为什么增长机器?不增长就等死!应对不确定性,管理者和创业者需要增长新思维

增长运营的增长方向模糊

增长方向模糊

  • 国际环境多变,国内市场动荡
  • 人口流量和红利加速消失
  • 流量越来越贵,利润越来越薄
增长运营的市场变化不确定

市场变化不确定

  • 技术的进步加快了市场的变化
  • 市场影响因素增多,无法预测未来
  • 消费者选择变多,忠诚度降低
增长运营的失败风险增长

失败风险升高

  • 砸钱换流量不再是成功捷径
  • 95%传统打法不能达成预期
  • 无力承受失败的机会成本
增长运营的增长难度增大

增长难度变大

  • 缺乏专业人才不懂增长战略
  • 组织执行太慢错过最佳增长期
  • 缺乏深层引擎无力支撑增长

增长机器做什么?规划增长战略,搭建增长团队,构建增长打法,实现可持续增长

增长运营的业务指数级增长

业务指数级增长

明确增长引擎,找到增长杠杆,撬动业务颠覆式增长

增长运营的清晰的增长增长战略

清晰的增长战略

培养高层增长思维,提升管理人员增长认知,规划增长战略

增长运营的清晰的增长打法

实验式增长打法

迭代式实验打法,不断测试创新增长点子,快速验证有效打法

增长黑客

全能型增长团队

搭建自主、全能型、增长黑客团队,高度专注挖掘关键增长点

如何打造增长机器?找寻可行增长路径,构建增长团队与文化,破除增长难题

什么是增长机器

增长思维

增长运营的用户价值驱动增长

用户价值驱动增长

持续增长就是强化产品使用来实现用户获取、活跃和留存

增长模式

增长运营的精细化增长路径

精细化增长路径

找寻用户价值增长关键杠杆和北极星指标

增长实验

增长运营的实验增长方法

实验增长方法

迭代与实验式的运营方法,动员全公司的增长执行

增长打法

增长运营的打造增长引擎

打造增长引擎

可持续增长必须以用户净增长与用户留存度两者见长

构建增长引擎

  • 找寻增长突破的杠杆
  • 以PMF获得切实的增长牵引力
  • 专注用户驱动的增长引擎:拉新、留存和裂变

打造增长团队

  • 增长思维 + 共情力 – 自负 = 成功的增长团队
  • 自主的、全能型的团队,采用多实验多增长的敏捷方法
  • 团队集体为增长目标负责

实现用户价值驱动增长

  • 用户留存胜拉新, 优先关注留存
  • 实现最低成本,最高效的持续拉新方式
  • 通过优化现有用户习惯来加速增长更容易

加速增长循环

  • 增长就是完整用户漏斗,端到端,持续运营
  • 重点推行可实现北极星指标的增长实验
  • 构建自己的增长实验平台

案例研究

增长黑客案例 airbnb

Airbnb运用增长运营9年获取600多万房源

增长运营一定是产品、营销、数据三者合二为一的行为,而不是某个单纯动作。Airbnb则是不断从这三个方面进行一次一次创新和优化,成就自己的民宿领头羊地位。

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uber 增长黑客案例研究

Uber用增长运营实现估值突破500亿美元

Uber的病毒营销:合成病毒、找对宿主、快速传播、快速变异、巩固优势,使其5年内市值高于标准普尔500指数 85%的公司,成为有史以来估值是最高的初创私企。

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功夫会增长黑客案例研究

功夫会运用增长运营从PMF实现规模化增长

传统企业与Runwise合作,运用增长运营和产品迭代,探索出有效增长策略,实现PMF后的规模化增长,实现有效打法的全门店覆盖和总会员数的飞跃,进而提升了用户黏性和LTV。

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