近日有消息称，跨境电商行业独角兽PatPat正考虑进行首次公开募股（IPO），行业内人士表示， PatPat 的估值可能在30亿美元左右。本文将从三方面讲述跨境电商独角兽PatPat的崛起之路，包括：差异化产品设计， 独立DTC渠道和 社媒营销。
作为跨境圈内炙手可热的童装DTC品牌，仅在去年一年， PatPat 便斩获了超 7 亿美元的三轮融资。凭借供应链优势、花式社媒营销玩法，以及对产品款式的快速上新，PatPat迅速成长，其用户已经覆盖全球一百多个国家和地区。在美国地区，PatPat的用户推荐指数位列第一，深受美国消费者的推荐和喜爱。
1. PatPat核心优势是差异化产品
PatPat成立于2014年，彼时三位创始人（王灿、高灿、胡萌）注意到美国童装市场的设计风格较单调，于是创立了PatPat品牌，希望填补这个市场空缺。创始人中的王灿和高灿都同为美国卡耐基梅隆大学计算机研究生，并曾在甲骨文（Oracle）当工程师。
凭借团队计算机专业优势，借助大数据+算法技术，PatPat开发了“关键词搜索和各种流行颜色趋势”分析工具，可以实时分析母婴或童装市场产品的流行趋势和用户需求。
在PatPat出现之前的欧美市场上，童装风格偏成熟；PatPat出现之后，通过「低饱和度」的彩色和童趣设计，让童装风格偏向“活泼、可爱、青春”，也让欧美消费者为之耳目一新。
依据数据的汇总和分析，PatPat创新性的为美国市场消费者带去了设计多样化的、极具辨识度的童装产品；同时也依据实时数据，解决了服装行业一直被诟病的库存、周转等问题。
3. PatPat增长靠社媒营销
确定了主要销售渠道和营销阵地，PatPat又布局了本土化的社媒营销策略来全面触达海外消费者。在Facebook、Pinterest、YouTube和Instagram等社交媒体上，PatPat都搭建了品牌营销矩阵并大获成功。
其中在Facebook上的玩法最具有代表性。PatPat格外注重对Facebook小组群聊功能的应用，曾创建了一个有200位宝妈的群组，她们多是 PatPat 的种子用户，会根据当地市场的实际情况和用户心理，对PatPat的选品和定价提供建议，让PatPat产品能快速被当地消费者认可。
此后PatPat每进军一个新市场，都会注册当地专用的Facebook账号和小组，并邀请当地宝妈加入，认真聆听她们的需求与建议，从而让产品研发与设计更契合当地消费者的审美习惯和购物喜好。
通过SimilarWeb数据分析，在PatPat的社媒营销渠道中，Facebook以82.38%的高比例为PatPat官网带来了引流，印证了PatPat在Facebook上制定的运营策略具有增长价值。
在社媒平台中，PatPat也投放了KOL营销来触达更多的消费者。PatPat每个月会给符合条件的KOL们免费赠送$40~200的童装，而KOL们则会在收到产品的7-15天内拍好照片或视频上传到自己的社交媒体上，同时还要附上相关产品的购物链接。
通过KOL的影响力，PatPat吸引了更多潜在消费者的关注，也进一步提升了品牌的认知度和知名度。
除了本土化社媒营销，在品牌日常的运营工作中，PatPat 也贯彻了“本土化”策略，来更好的触达海外消费者。如PatPat在核心团队的搭建上，招募了一批在美国学习成长工作的华人，他们更懂美国本土用户的购物习惯和心理，增加了PatPat在本土营销上的优势。
4. 对品牌出海的启示
成立以来，PatPat依托国内供应链优势和海外流量红利，成功撬动了欧美市场中的童装细分品类。也为之后立志出海的中国DTC品牌带来可行性的参考，那就是面对需求旺盛的海外市场，品牌应深入调研目标消费者需求，专注垂直细分品类，通过DTC模式+独立站+社媒营销组合策略，推动品牌增长。
《DTC品牌案例|估值或达30亿美元的PatPat，如何玩转海外社媒营销？》原创： Shoptop，品牌出海智库，2022-03-18 18:30
0 thoughts on “创新案例｜出海童装PatPat的增长策略：DTC、差异化与社媒营销”
特别是营销方面，PatPat确实有很多值得学习的地方。
社媒营销在PatPat的发展中发挥了至关重要的作用。
欧美消费者非常喜爱PatPat的产品设计，因为它非常出色。
在DTC渠道上的探索也是PatPat成功的关键之一
我对PatPat的产品设计还是很喜欢的，颜色简洁而不失童趣。
看到PatPat的成功，其他跨境电商企业值得学习和借鉴。
不断优化”不变，将句子调整为：{来自于它的多方面优势，PatPat的成功不断优化。
在跨境电商行业，竞争激烈，能够获得用户青睐并不容易。
与团队的优秀执行力紧密相关，使得PatPat能够取得今天的成就。
希望PatPat在打造独立站的过程中，注重用户体验和技术落地
通过本土化社媒营销，PatPat让产品更加定制化、人性化。
童装市场确实是一个很有前景的市场，PatPat的崛起证明了这一点。
其他电商值得借鉴和学习PatPat的社交电商策略，因为它被运用得非常好