创新案例|比亚迪新能源车销量10倍增长的4大创新策略

比亚迪创新

比亚迪新能源汽车销量2020年仅17.9万辆,而2022年已达186万辆,登顶全球新能源销冠。比亚迪仅2年实现跨越式10倍增长的背后,关键做对了什么?本文详细剖析比亚迪「市场策略、技术创新、成本优势、定价策略、品类创新、渠道创新和能力短板」等关键要素,以启我们如何做战略创新。

1 新能源汽车是中国车企战略选择必由之路

众所周知,气候变化是人类面临的重大全球性挑战,双碳是应对气候变化的必然之路。新能源汽车则是全球汽车产业绿色发展、低碳转型的一个重要方向标。发展新能源汽车是中国汽车产业高质量发展的战略选择,也是助力中国实现双碳目标的重要举措。

中国汽车产业电动化变革正加速演进,新能源汽车迎来行业风口,过去一年以比亚迪为代表的中国车企市场实现爆发式增长,离不开中国汽车产业创新领导者的锐意进取,比亚迪品牌实现跨越式增长的背后,关键做对了什么?

2 比亚迪快速抢占竞争对手的市场份额

(1)销量优势省市,对合资车企冲击较大。

(2)爆款车型宋PlusPHEV紧逼MODELY,日系车型下滑显著。

(3)爆款车型汉EV冲击新势力小鹏P7/G3,与特斯拉Model3仍有差距。

3 比亚迪以技术、成本、定价与产品四大创新致胜

比亚迪战略旨在新能源市场爆发增长、竞争格局动荡时,迅速抢占市场份额,占领用户心智,在稳固行业领先地位前,盈利仍不是主要目的。

(1)以DM-i超级混动、刀片电池和e平台3.0构建技术壁垒

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2创新产业链的垂直整合,实现领先的业务盈利成本优势

3)通过高竞争力定价降维打击合资品牌燃油车以及混电车型销量

4)以全覆盖产品矩阵创新,抢占各个细分市场的用户心智

4 比亚迪创新增长亟需战略与全渠道创新

(1)国家中长期政策相对稳定,维持价格的相对平稳

(2)仍需密切关注传统车企与新玩家的战略动态

(3)充分发挥规模经济和品牌力优势

(4)资本市场不确定性仍是核心挑战

(5)智能化技术短板亟待补齐构建护城河

(6)进一步强化品牌创新与跨界联盟营销

(7)全渠道DTC与用户运营创新亟需提升至战略层面

(8)关注产能挑战带来用户体验下降风险

5 比亚迪的跨越式增长对其他车企启示

(1)加速转型。未来已来,留给传统车企的创新转型窗口期时间不多。比亚迪覆盖各细分市场增长对其他品牌规模化和盈利之路已形成巨大冲击。

(2)双轮驱动。以用户需求产品创新和以智能化技术创新。以用户为导向的产品创新能力和未来智能化技术壁垒是车企构建护城河的关键。

(3)用户导向。未来商业得用户者得天下,占领占领用户心智成为口碑增长的关键,全渠道DTC与用户运营创新亟需提升至战略层面。

(4)创新战略。无论传统车企还是新势力品牌,面对比亚迪的强势崛起及随之而来的竞争格局新,都有必要重新审视创新战略,果断采取创新举措。

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