创新研报|2023增长状况报告_GrowthHackers

作者观点:
  1. 增长策略调整:由于对经济放缓的担忧,46.1%的受访增长团队表示他们的公司在2023年调整了增长策略。
  2. 成本效益:在经济放缓的情况下,增长团队主要策略是降低新客户获取成本(44%)和提高现有客户收入(29%)。
  3. 增长预算:尽管经济形势动荡,61%的受访公司能够保持或增加增长预算。
  4. 增长团队规模:大多数增长团队的规模在2-5人之间,76%的受访者表示他们的组织有不超过20人全职或部分时间致力于增长。
  5. 跨职能团队:42.86%的受访者报告他们的增长团队是跨职能的,团队成员部分时间致力于增长。
  6. 实验频率:94%的增长团队定期进行实验,但87.22%的团队每月进行的实验少于20个。
  7. 数据驱动决策:增长团队依赖行为数据、网站分析和客户访谈来产生测试想法,CRM数据、销售团队反馈和销售历史也是重要的测试想法来源。
  8. 工具使用:增长团队使用各种工具来推动增长战略、优化性能和提高增长团队工作的整体效果。
  9. 优先级框架缺乏:55.5%的增长团队在测试想法时没有使用任何优先级框架,这表明需要更广泛的采用以提高增长策略的效率和影响力。
  10. 实验成功与学习:62.41%的增长团队表示他们的实验成功率低于50%,但即使实验未能证明初始假设,它们也经常带来有价值的学习。
  11. 实验障碍:财务限制(31.6%)、缺乏培训(23.3%)和需要从其他领域协商资源(21.8%)是限制增长团队进行更多实验的主要障碍。
  12. 增长的重要性:在经济挑战时期,增长和实验对于维持成功和应对不确定市场条件至关重要。

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创新研报|2023增长状况报告_GrowthHackers

2023 State of Growth Report: Discover the journey of growth teams towards efficiency through experimentation. Learn about growth budgets, experimentation focus, collaboration rituals, and more from 339 global growth professionals.
报告出版机构:
GrowthHackers
报告语言:
英文
报告日期:
2024
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