公众号如何涨粉引流?有哪些涨粉技巧?

公众号拉新增长

如何实现 公众号拉新增长 ?有哪些涨粉技巧? 涨粉,是一座大山,横亘在每个新媒体运营面前。 公司号,每月有涨粉 KPI;个人号,看着停滞不前的粉丝数,心里也堵得慌。 本文将把市面上常见的简单涨粉引流技巧分享给大家。 从 0 预算、0 粉丝起步的稳定涨粉技巧,至有一定粉丝基础后,利用社交裂变实现快速爆炸式增长。 0 预算,0 粉丝,不花 1 分钱,实现稳定涨粉 3 个简单、可套用方案,实现快速涨粉

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    一、0预算,0粉丝,实现稳定涨粉

     公众号拉新增长 要怎么做?

    很多教公众号运营的都会说:想要 涨粉 ,就要持续输出有价值的内容,只要内容足够优质,就不怕没粉丝。是的,内容的确很重要,但这是一句有用的废话。

    扪心自问,你真的能写出优质的内容吗?我敢打包票 90% 的人都写不出!

    那些靠内容起家的大号,背后最起码有十几个人的团队在运作,不是谁都有能力写出爆文的,况且现在根本就不缺好的内容。

    公众号是个封闭的私域生态,只有关注你的读者才能看到推文,也只有他们转发后,其他人才能看到。

    开放平台流量大,系统会推荐流量给你,原创内容又是可以重复发布的,所以我们可以去今日头条、知乎、小红书等平台同步公众号文章,再引流到公众号。

    这个办法虽不能一下子爆炸式涨粉,但它像泉水一样持久,源源不断,每天、每月稳定带来粉丝数的增长

    我很早之前负责了一个公众号,每天把内容分发到各个平台,坚持了大半年后,每天从平台上能带来 100 个左右的粉丝,这些都是极为稳定的增长,又因是内容吸引过来的,极度精准。

    目前,市面上适合公众号引流的平台有:知乎、今日头条、小红书、简书……

    每个领域都有垂直平台,是目标读者聚集地,比如:做产品的“人人都是产品经理”、做电商的“派代网”……这些平台流量大、缺内容,引流效果不错,可以重点攻破。

    以下分享一些市面上通用的平台特性及引流方式:

    ▌知乎

    知乎是以话题为中心进行提问和回答的,内容为长文案,公众号文章只需根据问题改动,即可发布。

    知乎属于腾讯系,对引流到公众号很友好,一般作为引流首选,若时间精力多也可单独重点运营。

    平台流量大,看重内容。一篇优质回答会反反复复持续推荐流量,给公众号引流几千粉丝也不是不可能,反之,内容灌水,狗屁不通,结尾又有引流信息的话,很容易被举报。

    01 如何选择问题,更容易获得大流量?

    刚开始做新媒体,如果没有太多精力既做公众号又做知乎,我们可以把其单纯视为公众号文章的分发平台,根据内容在知乎上找相关问题回答。

    以本文为例,写的是“公众号涨粉”,那么就可以在知乎上搜索这个关键词,会跳出来很多相关问题。

    一篇文章最好只在一个问题下回答,不然会被知乎官方判定为搬运抄袭,导致账号降权。所以,我们依次点开这些问题,看浏览数、关注数、回答数有多少。

    浏览数多、关注多、回答少的问题意味着爆的可能性大,筛选出数据最好的问题后,把公众号文章的内容根据问题稍作修改,即可当作回答发布。

    如果你有精力单独做知乎号,那么可以搜索跟公众号定位相关的词,根据返回的结果数据来分析、筛选问题。

    比如,新媒体运营领域的公众号可以搜索:新媒体、运营、公众号等关键词,再根据这些关键词下面的问题关注数、回答数、浏览数、关注增长幅度、回答增长幅度、浏览增长幅度等数据,综合分析、决定优先回答哪个问题。

    (专门做知乎号跟内容分发有区别,后面会出万字长文单独展开)

    知乎的热榜,也是一个流量聚集地,以最快的速度输出符题的优质内容,很容易带来大流量,但需要注意的是问题必须符合公众号定位,否则就算上热搜了,引过来的都是不精准的粉丝。

    02 利用平台算法,获得初始启动流量,爆炸式增长

    当回答刚发布时,知乎会给予这个回答一定的初始曝光量,再根据读者的行为数据,决定是否继续推送到下一轮更大的流量池中。

    比如,刚开始将回答推送给 200 人,看他们是否采取了赞同、喜欢、评论、收藏、反对等动作。

    如果赞同、喜欢、评论、收藏的人达到一定比例,平台就会推送给更多人,比如 2000 人,以此类推,直到数据不达标,平台停止推送。

    赞同、喜欢、评论、收藏这 4 个行为数据中,权重最高的是赞同。

    基于此,我们可以人为干预数据,来获得初始启动流量。

    在回答发布后 20 分钟到 1 小时内,找 10 个人来给回答点“赞同”。喜欢、评论、收藏为了防止数据异常,一般不点。

    点赞的账号一定要选择日常使用的真人账号。点赞时,模拟用户真实阅读行为,慢慢把回答拉到最底部,停留 1 分钟左右,再点赞同。

    注意,以上动作要严格执行,否则很容易被系统判定行为异常,停止推送,甚至降权。

    目前市面上,真人点一个赞大概在 5 毛至 1 块钱不等,若想节约成本,可以去网上找互赞群。(想要叫人付费点赞可以在公众号后台回复 「知乎点赞」,我拉你进点赞群发布任务)

    顺便提一嘴,知乎排序,采用的是威尔逊算法,给予各项数据不同的权重:赞同、反对、喜欢、收藏、往期数据……综合来决定回答排序。这也就是为什么在同一问题下,有些赞同数少的回答反而比赞同多的排在前面的原因。

    03 放引流钩子,吸引读者关注公众号

    为了减少读者从知乎到公众号的流失率,同时打造个人IP,后续实现更大商业价值。知乎的头像,姓名最好跟公众号保持一致,包括其它平台。

    知乎上共有 2 处可以放引流钩子:

    1)文章结尾处

    我们可以在回答的结尾处,写一段引流话术,放上跟内容有关,目标读者又感兴趣的钩子。随着内容的曝光,这段话就会被越来越多的读者看到。

    还可以直接以干货包为饵,比如我回答了一篇公众号运营的问题,那么就可以写上:

    关注公众号「番茄运营」回复「公众号运营」免费领取精选干货包,包含:选题策划、内容写作、高点击率标题、排版配图、数据分析、微信涨粉攻略、运营复盘及各行业涨粉案例……

    或者简单点,直接阐述公众号的价值:

    番茄运营,新媒体运营第 1 站。关注公众号「番茄运营」,每日学习运营干货。

    2)个性签名处

    在个性签名处,用几个字介绍公众号,并留下公众号名字。读者对回答感兴趣,他就会点开个人介绍,如果留下了公众号,那么就有可能顺藤摸瓜关注。

    ▌今日头条

    今日头条坐拥海量流量,个性化算法推荐内容,即使是一个三无小号,只要内容优质,平台也会给予可观的曝光量,几十万、甚至几百万都不在话下。内容创作也很简单,公众号发什么,我们直接复制粘贴就行。

    在引流上,今日头条自成体系,读者看到文章再关注公众号的概率很低,且平台把控很严,我们只能曲线救国,先私信,再引流到公众号上。

    在文章开头、结尾处,我们可以加上引流话术。话术要委婉,不能透出微信、公众号、引流、关注这些敏感词。

    以下是一家 K12 教育机构的引流话术,供参考:

    当我私信他时,就会提示我添加微信。

    这里他并没有说“添加我的微信:XXXX”,而是直接留了一串英文字母的微信号码,这是怕被平台风控。只要经常上网的人,看了都会懂,自然会添加微信。

    当然,读者私信后,也可以自动回复让其关注公众号:这里不能发,关注「番茄运营」,即可领取资料。

    此外,小红书流量也大,但内容是短文案+多图片的形式,公众号是长文案,单纯做内容分发不太合适,如果有精力,可以专门运营。

    除了以上通用平台,还可以到垂直平台上发文,像我之前的几篇文章发送到运营人关注的“鸟哥笔记”、“人人都是产品经理”上,数据也都还不错。

    还有一些流量不太大,或不太适合分发的平台,像微博、豆瓣、大鱼号、搜狐号、百家号等可以暂时放一放,有时间再运营。

    好了,讲完了稳定涨粉,接下来就跟大家聊聊快速涨粉。

    二、3个简单技巧,实现快速 涨粉

    干货包裂变

    瑞幸、神舟专车的 CMO 杨飞在他的运营书籍《流量池》中提出了“流量池”概念,其核心就是存量找增量,高频带高频。对应到公众号就是,用公众号现有粉丝来帮助我们获得更多的粉丝,也就是裂变。

    每个人都患有得失恐惧,生怕失去对自己有用的东西。这也就是为什么一看到干货包、干货这些字眼,我们就想点开收藏的原因。基于这点,我们可以从干货包入手,来做裂变。

    干货包裂变是裂变中最简单的形式,但效果好,不需要预算,简单易上手,一个人也能做。复杂的裂变活动,我后面会再出文章专门分享。

    整个裂变流程,就是以干货包为饵,吸引读者关注公众号,转发文章领取。

    文字表述可能太过抽象,具体的流程,可以在公众号后台回复「123」体验。

    1)整理干货包,做专做精

    每个公众号都有特定的读者,他们对特定的干货包感兴趣。比如,新媒体运营类公众号,读者对新媒体运营干货包感兴趣;母婴公众号,读者对育儿的干货包感兴趣……

    现在市面上干货包已经烂大街了,到处是几百G、几千G的干货包,噱头十足,价值却不大,读者已经麻木。

    干货包想要吸引读者,必须去繁从简,切开一个口子,做专、做精,把单一价值放到最大。

    首先,我们要收集足够多的干货包。怎么收集呢?可以去闲鱼上买(搜索关键词XXX干货包,几块钱就能买几百G了),也可以去同行公众号那边蹭……

    在收集足够多干货包后,我们要筛选精简,一个个文件夹翻过去,把没用、过时的干货删掉,梳理出真正有价值的。

    我花了 5 天时间,下载了不下 70 份,整理了 4000 多 G 后,再按新媒体运营所需的各项能力,分成 5 个干货包:公众号运营、文案撰写、活动策划、新媒体运营工具、视频号运营。

    每个干货包又再细分具体的内容,将公众号运营干货包分成 8 块:选题策划、内容写作、高点击率标题、排版配图、数据分析、微信涨粉攻略、运营复盘及各行业涨粉案例。

    2)包装干货包,放大价值

    整理好干货包之后,要激发读者的兴趣,就得写包装推文,放大干货包价值。

    怎么包装呢?牵扯到如何写文案,这里就不展开,可以参考本号的模仿、套用就行。

    文章中需放入关注入口,以及后台回复的关键词。这是裂变的关键。

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    3)设置关键词自动回复

    读者关注公众号发送关键词后,会收到自动回复让其把文章转发到朋友圈。

    设置关键词自动回复前,需要做 3 点准备:

    1)把干货包上传至百度网盘,生成分享链接。

    2)打开麦客表单,设置收集截图的入口,并设置提交截图后,自动发送网盘链接。

    3)将干货包包装文案生成永久文章链接,之后读者转发到朋友圈的就是这篇文章。(可以下载公众号插件“壹伴”生成永久链接)

    当以上步骤都准备完成后,我们就可以设置关键词回复了,具体的文案,可以参考本公众号。

    裂变是存量找增量,让现有粉丝帮助我们涨粉,除了日常推送可以触达读者外,我们还可以把其作为一个固定涨粉动作。

    我们可以在新关注回复、菜单栏里插入,充分利用每一个新关注读者。

    要知道涨粉很不容易,如果我们能让新关注的读者,一关注就带来新用户就再好不过了。

    假设 10 个新关注读者,有 1 个会回复关键词转发文章,每次转发带来 1 个读者,加起来也就是 11 个,1.1 倍的系数。

    原来 1 年能涨 1 万粉丝,将干货包裂变动作固定化后,就是 1.1 万,足足多了 1 千。

    互推

    互推,是一个古老但有效的涨粉办法,就是找同体量的公众号,互相在文章内推荐彼此,实现引流涨粉。

    基本上,就是找 6-10 个体量、读者属性差不多的公众号,然后有一个负责人协调沟通,他会编辑一条推文,里面是这几个公众号的介绍,然后大家在群发多图文的时候,会根据约定,在其中的一条中推送这篇图文。

    互推的公众号可以去知乎、简书、今日头条上找,也可以翻翻自己常关注的公众号,或者去公众号运营的社群内,顺藤摸瓜。

    互推公众号读者基数、阅读数、读者属性要与自身匹配。读者基数不匹配,不容易谈成合作;读者属性不同,则引流过来的读者不精准。

    互推图文内帐号的排序,基本上就是根据读者数量及阅读量去排,数据差的排在后面一些,虽然效果不好,但本身账号数据就差,比起来还是占了便宜的。也可以采用轮流推的形式,就是本次推文把自己的账号排在后面,下次别的号在后面,以此类推。

    在一篇互推文章内,要想涨粉效果做到极致,最重要的就是介绍公众号的文案:

    1)狠狠介绍公众号价值:这个公众号是做什么的?能给读者提供什么样的价值?对读者有哪些好处?为什么要关注这个公众号?

    2)给一个利益,让读者不得不关注,比如:关注公众号,送你精选的公众号干货包,包含:选题策划、内容写作、高点击率标题、排版配图、数据分析、微信涨粉攻略、运营复盘及各行业涨粉案例……

    转载

    每个领域都有数十万、数百万读者的大号,他们的推文阅读量都非常可观。如果能被他们转载,就会获得不错的增长,而且一旦大号转载,很多大号的追随者、同行也会相继跟着转载,产生连锁反应。

    很多人认为大号手下有团队,不缺内容,怎么可能转载?

    其实恰恰相反,大号最缺内容,他们要维持自身账号的热度,就必须要求产出高质量的内容,但灵感总是有限的,每天产出高质量的内容是一种折磨,所以,只要有好的内容,大号还是很愿意转载的。像百万大号“插座学院”,他们就经常转载文章。

    怎么找到这些大号呢?

    首先要明确,一定要找那些符合账号调性、目标读者精准度高的账号,这样能提高投稿的通过率及读者的精准性。

    我们可以去新榜、西瓜助手等平台,这些平台有公众号分类,可以根据自己公众号的类型来直接找号。

    找到一批账号之后,进行汇总并制成表格,并添加他们运营的微信,询问是否接受投稿转载,有什么要求等等,筛掉一部分。

    最终投稿名单确认下来后,我们每次写出一篇高质量文章,就可以推荐给他们。投稿动作虽然繁琐,只要有一个大号同意了,后续涨粉是非常可观的。

    好了,以上就是目前市面上简单、效果又好的主流涨粉方法。

    此外,微信 SEO 也是一个靠谱的涨粉渠道,后面我会出 1 篇文章单独分享。

    还有一些小众的涨粉技巧,比如社群涨粉、产品涨粉、付费投放涨粉、广点通涨粉、地推涨粉、微信打印机涨粉、微信路由器涨粉、微信娃娃机涨粉等,就不展开了。

    最后,老话重提下,涨粉最核心的就是长期持续输出有价值的内容。粉丝只是一堆数字,只有当他们阅读文章时才会产生价值,也只有优质的内容才会吸引阅读,内容是 1,涨粉技巧是 0,一昧追求涨粉,主次颠倒,得来的粉丝都是镜花水月,一碰就灭。

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    原文:公众号如何涨粉引流?有哪些涨粉技巧?

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