服装界黑马lululemon的组织增长策略
『刺猬理念』是什么?
什么是招聘里的吸引力法则?
the Power of Attraction 如果你打开lululemon的招聘版块,会写着吸引力法则几个字,以前一直没有明白这到底是什么意思。直到看了Wilson的书才知道来龙去脉。
所以Wilson另辟蹊径,想到了一个办法,就是让educator教育家们过好自己的生活就可以了。比如去社区里的瑜伽馆练习瑜伽,参加社区里的跑团和各种体育活动等等。
在这种情况下,自然会遇到热爱类似生活方式和价值观的人,吸引她们加入。就此命名为lululemon的吸引力法则。
目前lululemon招聘门店教育家的方式特别有趣,通常是约来一起上一节课,在运动中观察面试者,通过运动中的交流识别这个人是否lululemon。
因为身边有许多为自己目标努力的人,我也要一起加油!
晋升和激励系统是什么?
若目标达到80%,时薪35-50左右/h
若目标达到100%,再加13/h
若达到目标120%,再加13/h
Store Manager门店经理:30K+/月
Assistant Store Manager门店副经理:20K左右/月
Key Leader团队领航家:10K-15K/月
Educator产品教育家:6-8K/月
如何做团队文化建设?
Lululemon的核心价值观
写在最后
①解决问题的产品是增长的基石
很多人可以看到趋势,比如跑步、比如瑜伽、比如运动休闲的风格流行,比如素食主义等等。但是 想要抓住趋势,乘风而上就是另一码事了。
②消费者教育永远不嫌多
lululemon的社群营销是表面的『形』,消费者教育是深处的『神』。
③数字化体系是品牌的新基建
lululemon在电商渠道的高歌猛进,还只是个开始,要知道,这还是在很多digit marketing技术尚未铺开的情况下取得的成绩哦,SEO、content marketing、paid media付费媒介、CRM可都还没完全发力呢。