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企业服务是支持现代企业高效运转的专业服务体系，它旨在帮助企业优化管理和业务流程，覆盖众多细分领域，包括人力资源、财税、协同办公、销售营销、ERP、采购供应、企业安全、数据服务等。结合IaaS、PaaS和SaaS三大模式，云计算服务、大数据分析和人工智能(AI)的成熟，企业服务创新正以个性化、灵活性和安全性为核心，更加贴合企业的定制需求。
创新指南｜DocuSign增长总裁谈2025增长亟需产品导向型销售PLS
想要在竞争激烈的市场中实现可持续增长并赢得客户忠诚度？产品导向型销售 (PLS) 或许是您的制胜法宝！本文DocuSign增长总裁谈将深入探讨PLS的精髓，包括...
创新方案｜5种方法使用预测性AI提升销售业绩，优化销售人效
这篇文章介绍了如何通过预测性AI来提升销售绩效管理（SPM），包括客户评分、配额优化、销售人员规划和跨职能对齐等五大方式。NovaMed的成功案例展示了AI驱动...
创新案例｜Notion通过PLG颠覆文档工具市场—详解7大增长策略
本文深入解析Notion如何通过产品驱动增长（PLG）策略颠覆文档市场，挑战Google和Microsoft的统治地位。通过社区驱动的推广、清晰的订阅计划和优质...
创新书荐｜《销售智能优势》AI如何提升销售人员的日常工作和价值
本期播客推荐一本畅销书《The AI Edge》深入探讨如何利用AI优化销售流程，从自动化任务到情绪分析，帮助销售人员提高效率和客户满意度。了解AI如何通过精准...
创新洞察｜销售领导者的AI战略指南：4大重构机会提升销售业绩
随着生成式人工智能（AI）的普及，销售领导者面临着如何有效整合AI工具以提升销售业绩的新挑战。根据Hubspot报告，68%的商业领袖认为AI对整体业务战略至关...
创新案例｜搜索新王Perplexity如何构建生成式AI产品开发的新模式
Perplexity公司的创始人兼产品负责人Johnny Ho是如何组织团队、利用AI构建他们的才两年的公司，通过使用AI工具来解决公司建设的各种问题，包括产品...
创新指南｜4大策略用会话式AI聊天机器人来增强PLG增长飞轮构建
会话式AI聊天机器人融入到产品驱动增长战略（PLG）中。会话式AI增长机制通过自动化、个性化的客户互动，提升用户体验，帮助用户入门，并收集用户反馈，从而大大减少...
创新指南｜从产品到解决方案转型 – 工业企业亟需采取的3大步骤
成功转型到以解决方案为核心的业务模式的公司可以释放出巨大的增长潜力，反映出企业正在向更加数字化的方向转变。这就需要具备一些能力，而这些能力可能与以产品优势或成本...
创新案例 | 颠覆PPT创新演示媒介Gamma 以生成式AI驱动全球百万用户增长
Gamma是一家颠覆传统的AI SaaS初创公司，立志于成为取代传统演示文稿的工具。它在产品早期通过精准的用户研究深入解析内容创作者的核心需求痛点；持续的产品迭...
创新指南 | TO B企业如何通过四个步骤构建高效的 PLG销售体系
在当今以客户为中心的市场环境中，产品引导增长（Product-Led Growth，PLG）模式对于TO B企业而言，不仅是一种趋势，更是实现可持续增长的关键策...
创新案例｜微软如何通过Garage实现全球创新？一窥科技巨头的内部秘密
微软Garage如何成为科技创新和内部创业的生力军？详解领导者、团队与流程合力打造的创新生态系统。了解微软Garage如何将黑客精神转化为创新战略，培育跨团队合...
创新案例｜GE创新转型：CVB模式与Fastworks实践的启示
面临复杂市场环境带来的挑战，GE认识到需要改变决策模式与交付能力。通过Fastworks计划，GE实行了以客户为中心的精益创新方法。通过形成跨部门团队，重视基于...
创新案例｜SaaS领域头牌Atlassian以PLG低成本实现超速增长
探索Atlassian如何通过产品领导的增长（PLG）模式，在SaaS行业实现了市值超过400亿美元的壮观成长。文章详细分析了Atlassian的战略选择，包括...
创新案例｜HashiCorp的成功秘诀: 如何利用开源社区实现B2B增长
本文详细探讨了云服务平台HashiCorp如何通过构建开源社区来推动业务的增长。特别强调了HashiCorp如何将社区视为其战略方针的核心，通过贡献者、合作伙伴...
创新案例｜Miro如何3年10X增长? 来自市值$175亿的在线白板平台的6大战术经验
Miro，一款革命性的在线协作白板工具，以其创新的协作模式和用户友好的设计，在短短三年内实现了令人瞩目的增长。本文深入分析了Miro如何通过产品力、PLG策略、...
入门指南｜初创公司的市场进入策略：如何制定成功的GTM计划
在最初的几年里，创办一家初创公司可能会充满挑战。根据美国小企业管理局的数据，大约三分之二的新成立企业存活了两年，几乎一半的企业存活了五年以上。导致创业失败的因素...
创新方案｜2024超越炒作 – 从产品驱动增长PLG到产品驱动销售PLS的实务指南
这篇文章探讨从产品驱动增长到产品驱动销售的2024策略，超越了产品驱动增长的炒作。尽管产品驱动增长模式被认为是科技公司的灵丹妙药，但要取得成功，通常需要结合更传...
创新案例 | Evernote的崛起与挑战：数字记忆扩展的教训
Evernote凭借其跨平台云同步能力，在移动互联网时代迅速崛起，用户数呈井喷式增长。但随后种种策略失误埋下失败种子，推出与核心产品无关的分支，盈利模式欠佳，未...
创新案例 |揭秘张琦短视频奇迹：7天内爆增1000万粉丝的秘诀！
管理顾问张琦怎样在仅7天时间引爆短视频界，吸引1000万粉丝关注？这篇深度分析揭示了其背后的短视频矩阵策略，和如何巧妙利用社交平台算法制胜，从粉丝增长到直播销售...
创新案例｜蓝湖如何通过PLG模式，成为国内领先的企业服务商？
蓝湖起步于2015年，是一款服务于产品经理、设计师、工程师的产品设计研发在线协作工具， 2021年10月，蓝湖宣布完成C+轮融资，融资额高达10亿人民币，称为中...
创新指南 | 中国企业级SaaS行业研究
中国SaaS市场的发展与全球市场进程不可分割而语，全球范围内SaaS行业的发展速度近一年有所放缓，美国SaaS巨头遭遇增长乏力、业绩亏损、股价低迷等问题。但新兴...
创新指南 | 如何用行业协会推动B端企业的品牌和业务拓展?看这5个策略
本文为B端企业提供了有效的指南，解读行业协会的运作机制并提出5个具体的方法，来优化企业与行业协会的合作关系，以提升品牌影响力和推动业务发展。我们详细介绍了如何有...
创新案例 | Zipline：无人机物流的创新先锋
Zipline是一家无人机物流公司，通过无人机运送救急的医疗用品。本文分析了Zipline的商业战略，包括创新市场赛道、实施物流一体化战略、专注产品创新和迭代、...
创新指南｜领先的PLG企业在上市战略中采取的10大关键原则
见证了许多B2B公司从不起眼的PLG根源开始，最终扩大到100亿美元的ARR甚至更高。我们深受云经济中表现最好的 PLG 上市 的启发，总结出了10大关键原则，...
创新指南｜5大策略让创新业务扩张最大避免“增长痛苦”
公司在开发和孵化新业务计划方面进行了大量投资，但很少有公司遵循严格的途径来扩大新业务规模。虽然80%的公司声称构思和孵化新企业，但只有16%的公司成功扩大了规模...
创新案例 | SoftBank Robotics数字化转型启示：服务市场全球居首
本文将探讨SoftBank Robotics在服务机器人转型、产品和运营方面的突破创新，重点分析其在产品解决方案，专用数据平台和构建机器人服务支持平台上的策略与...
创新趋势｜Web3.0时代创作者经济DAO组织的融合发展新趋势
在Web3.0时代，创作者经济作为一种全新经济形态萌芽并迅速发展，DAO是适合创作者经济发展的创新组织模式，在创作者经济DAO组织模式下，创作者可以获得更高的自...
创新案例｜高效 PLG 团队：Snyk 实现ARR年增1.6倍的经验与策略
组织架构不匹配、权责分配不清晰以及团队协作无机制是推进PLG业务面临的三大核心挑战，而安全软件公司Snyk以其指数级营收和估值增长的成功实践证明，构建合适且高效...
创新案例｜PLG初创公司Tango的增长秘籍：用户驱动策略与短视频营销
Tango是一家获得 A 轮融资的 PLG 初创公司。他们从一开始就采用 PLG策略，14 个月内用户从 0 增加到 20万。随着 Tango 不断由小团队团队...
创新案例｜领先会话营销平台Intercom以10大B2B增长策略快速扩张
Intercom在4年时间里将ARR从0做到了5000万美元，在支持、营销和销售方面不断提供更好的客户体验。本文将展开对 Intercom 有关获取早期 B2B...
创新实践｜低代码平台Retool的崛起：如何通过精益创新找到PMF
对于初创公司而言，找到产品市场契合度（PMF）并不容易，甚至要经历几番生死考验。初创企业如何寻找PMF，本文以创始人David Hsu第一视角回顾低代码平台领域...
创新方案｜ 构建3大内容飞轮的增长引擎以高效实现在线用户社区增长
成功的在线用户社区往往需要通过有机增长而不断增长，用户在社区平台上创建新内容所驱动的有机增长势不可挡，这就是“内容飞轮”的增长引擎。如何设计和构建“内容飞轮”以...
创新案例｜Similarweb增长策略：PLG模式如何驱动企业规模化增长
深入分析Similarweb的增长经验，了解其如何通过产品主导增长（PLG）模式，利用无门槛的免费工具建立强大的入站机器，采用反向试用定价策略，结合销售和PLG...
创新案例｜权大师逆势增长：揭秘知识产权服务的PLG增长引擎
疫情之下，企业的生存普遍受到挑战，知识产权支出似乎是被企业优先缩减的支出之一，因此，近两年知识产权服务行业的业务量有明显的下降趋势。然而，权大师这两年的业绩却在...
创新案例｜微软研发敏捷转型5年规模化实现的16大关键成功要素
许多管理者怀疑规模化敏捷组织是否可行。微软成功地实现了为期五年的大规模敏捷转型表明，答案是肯定的。微软已不是一艘巨型军舰，而更像是同步行进的快艇组成的舰队：数百...
创新案例｜Notion的社区奇迹：2千万用户背后的协作与PLG创新
软件的发展速度比以往任何时候都快，客户流失已成为公司面临的一个严重问题，客户参与变得比以往任何时候都更加重要。本文将分析Notion 如何通过社区主导的增长战略...
创新方案｜达到PMF的背后：B2B SaaS必备GTM实践与增长解析
本指南揭示了如何将现代B2B SaaS战略如PLG、PLS、CLG等成功融入产品GTM计划中，结合实际案例提供全面的操作步骤。创业者和产品经理不仅可以学习如何从...
创新指南｜采用7个策略原则可以有效推进B端产品设计
如何进行B端产品设计？从需要产品经理有过硬的基本功和良好的商业感觉，同时也要有强大的协作领导能力，使团队形成统一的合力才可能最终实现，这里分享一个从点子到产品的...
创新案例｜Webflow的增长魔法：如何从社群到亿美元市值的传奇轨迹
网站设计创新的佼佼者Webflow如何自创PLG增长引擎，实现了从启动到40亿美元市值的惊人飞跃。本文分析了Webflow社群驱动增长的核心策略、产品驱动的SE...
入门指南｜2024必用3大B2B入站营销策略加速实现私域有机增长
营销是每个企业的必需品。但什么是最有效的营销形式？应该遵循什么策略来提高我们的参与度？小型企业和初创企业发现传统的营销方法成本太高。因此，想要寻找一种更具互动性...
图说创新｜经济下行周期如何达成B2B销售目标？亟需8大方法
2023年对B2B销售来说将是更具挑战性的一年。随着经济下行与不确定性和各个企业收紧裤腰带，B2B销售人员很难保持效率并达成销售目标 。那么你的销售团队如何保持...
创新工具｜打通市场脉络：产品GTM画布指南与B2B销售创新秘籍TM策略和打法
本文详细介绍产品GTM（Go to Market）画布工具，助力产品经理精准规划新产品上市策略，同时结合B2B销售创新，深度优化市场推广效果。
创新案例｜3个阶段的关键，揭秘蓝河科技如何在仅10个月实现3亿美元估值的创业故事
这篇文章详尽地展示了蓝河科技如何在仅10个月的时间内，通过3个关键的精益创业阶段——客户问题匹配、问题方案匹配、方案市场匹配，从构想到模式验证，最后成功的被以3...
今日创见｜一图看懂优秀销售经理须担当好的10个角色
销售经理对团队的绩效有多大的掌控力？权威研究发现，表现出众的销售组织比其他组织更优先销售辅导，且拥有更熟练、更有动力的销售经理。那么，销售经理应该把重点放在哪里...
创新指南｜需求不振的2024为什么B2B企业方案/服务公司拥抱采用PLG增长模式
随着采用PLG模式的大型企业数量不断增加，91%的公司计划在2022年增加对PLG战略的投资，市场上已经验证了PLG公司的表现优于其竞争对手，规模增长更快，并拥...
创新案例 | Figma增长策略：SaaS产品驱动与社群驱动的创新实践
探索Figma如何通过产品驱动增长(PLG)策略，在SaaS市场中实现快速崛起。本文深入分析了Figma的三大Aha时刻、产品与销售的双轮驱动转化策略，以及如何...
创新案例｜Canva产品驱动增长策略：6千万+月活和10亿年收入
全球领先在线设计平台Canva目前估值已达 400 亿美元，成为最有价值初创公司之一。是什么让Canva实现如此高速的增长？本文通过研究Canva的产品体验创新...
创新案例 | 华为拜师IBM花40亿学到了什么？揭示一流科技企业的创新成长之路
本文深入探讨了华为如何通过斥资40亿从IBM学习先进的管理知识，实现从中国企业到全球通信巨头的转变。探索任正非如何引导华为借鉴IBM的企业文化和管理策略，深化创...
创新案例｜腾讯会议的增长传奇：如何用产品驱动增长(PLG)破亿用户
探析腾讯会议在四个月内急速增长至日活跃用户千万的背后策略，揭秘产品驱动增长(PLG)模式如何助力SaaS企业迅猛发展，并为B2B企业提供业务扩张的新思路。
创新洞察｜工业企业创新战略：未来追溯与敏捷转型的三部曲
行业趋势变化，全球大环境变化，消费者需求更新、数字化技术升级和供应链重塑，都已成为工业企业未来发展面临的重要挑战。工业企业亟需制定创新战略以应对未来颠覆性变革所...
创新案例丨Supercell自下而上管理：以小团队和敏捷文化推动创新
爆款游戏公司Supercell的《皇室战争》、《部落冲突》、《海岛奇兵收益合计超过了100亿美元，这益于他们独特的运作模式。本文将会分享Supercell的首席...
创新案例｜全球票务巨头 Eventbrite增长 3X是如何做到的
全球最大的在线活动票务网站 Eventbrite，估值超过50亿美元的背后，是 Brian Rothenberg 为公司打造的可规模化扩张的增长方式。Event...
图说创新｜培养组织创新思维：8项原则与企业实践案例
在市场瞬息万变和新技术爆发的时代，企业能够保持竞争力的关键在于持续创新。通过培养组织创新思维和构建创新文化机制，帮助团队成员走出舒适区，持续不断地试错，和团队一...
图说创新｜一图看懂衡量业务增长健康的15个销售指标如何选择
市场低迷周期下业务最重要的销售指标是什么？确定销售KPI的一种方法是使其与您的战略增长计划保持一致，以此销售分析可提高销售团队的绩效、销售生产力和销售效能，帮助...
创新洞察｜预制菜迎来“黄金时代”, 如何能领跑下一个万亿市场
本文主要从以下几个角度对 预制菜市场 进行解析:1.预制菜的本质和核心价值是什么?2.预制菜的发展趋势和竞争格局如何?3.什么样的预制菜企业能长期“跑赢”?4....
创新书荐 | 下行周期B2B增长策略从打造《产品导向型组织》开始
强烈推荐B2B业务高管深读创新管理新书《产品导向组织：通过将产品置于客户体验的中心来推动增长。连续创业家托德·奥尔系统地B2B业务如何构建产品为导向的增长策略，...
创新案例｜3大案例详解网易B端增长策略-如何实现精准获客与转化
本文以三大实战案例详解B端业务流量漏斗模型，从线索获取、MQLs到SQLs（漏斗商机）再到SAL （销售接受商机）全面解析，形成B端线索的“养鱼池”方法论。文中...
创新入门｜2024为什么B2B科技企业GTM亟需拥抱PLG模式
2024年B2B企业营销为什么亟需拥抱PLG模式？PLG（以产品驱动的增长模式）被定义为一种全新的进入市场GTM策略，依赖于以产品为主要工具来获取，激活和留住客...
创新案例｜2年突破15亿GSV的小鹅通增长的3大策略
2018年小鹅通对“见实”说，他们在过去一年半时间内已经收获15亿流水！现在每月流水过亿。对于知识付费这个赛道来说，这已经是一个不可忽略的存在，甚至是遥遥领先的...
创新案例｜疫境中Zoom超速增长教会我们的5个PLG策略
疫情期间，Zoom产品增长并非凭空而来，相反它可能是一个典范，我们都应该学习Zoom的高效策略：实施产品导向型增长，并借助客户度过危机。简单地说，产品导向型增长...
创新指南｜用Hubspot验证的13大营销策略助SaaS业务拉升增长
作为一家市值25亿美元、年收入超2亿美元、年增长60% 的SaaS公司，HubSpot一直在不断打破传统的营销瓶颈，重新定义创新型的营销方式。我们经常听到的“拉...
ToB增长实践：跨越ToB SaaS的增长陷阱
对于一家ToB初创公司来说，选择什么赛道、有什么技术、会做什么产品，这些都不是最重要的。探究ToB增长实践案例，看懂SaaS增长模型和洞悉其增长规律，让增长在你...
