企业在 TikTok 上投放广告，往往最想确保获得最佳的投资回报。然而，这往往说起来容易做起来难。您需要了解如何利用不同的营销工具、定位策略和创意执行来实现您的业务目标并提高成本效率。本文将分享 9 个行之有效的策略，助您有效降低 TikTok CPA 并在预算范围内获得卓越的回报。
虽然 TikTok 对于广告商来说是一个非常容易访问的平台，但完善营销策略并最大化回报可能很棘手。如果您想通过营销活动取得令人惊叹的结果，遵循这些最佳实践，您将在不知不觉中看到购置成本直线下降。
01. 进行一致的数据驱动优化
虽然这听起来很明显，但智能优化是成功（且盈利）的 TikTok 广告活动的基础。通过定期进行数据驱动的优化，您将能够消除效率低下的受众并扩大具有成本效益的策略以降低每次转化费用。
首先，请确保您能够轻松使用TikTok 广告管理器。您需要使用此平台来创建性能报告并实施优化，因此请尽快掌握该界面。
一旦您熟悉了广告管理器，就可以在整个广告系列中专注于关键营销指标。
如果您的目标是降低每次转化成本，则需要定期查看点击次数、转化次数和点击率等指标。虽然您最终试图降低总体每次转化费用，但点击率、每次点击费用和转化率等相关指标将帮助您了解哪些受众群体有潜力带来更高效的结果。
您还应该建立一个可以坚持的定期优化例程。您对效果数据的分析和调整越一致，您就能越快地降低 TikTok CPA。
02. 利用智能重定向策略与自定义受众
当您试图降低每次转化费用时，重新定位策略可能非常有效，因为它们可以让您接触到已经与您的品牌互动的热门 TikTok 潜在客户。
您可以利用自定义受众重定向来提高转化率，而不是将展示次数浪费在低转化率的受众群体上，更重要的是，降低获取成本。
TikTok 上有多种不同的自定义受众可用于重定向，包括：
- 访问过您网站的用户
- 与您的 TikTok 广告互动过的用户
- 已下载/使用您的应用程序的用户
- 您的客户文件中当前存在的用户
- 已填写 TikTok 潜在客户表单的用户
尝试多种 TikTok 重定向策略可以帮助您显着提高转化率并以更低的成本赢得新客户。
您还应该根据您使用的重定向细分类型来定制您的创意资产。例如，已经到达结帐页面的用户比刚刚点击 TikTok 广告的用户在客户旅程中走得更远，因此最好相应地调整您的消息传递。
（许多重定向细分还需要在您的网站上安装TikTok Pixel ，因此检查您的像素数据是否正确提取非常重要！）
03. 优化您的网站着陆页以实现转化
虽然在讨论 CPA 时很容易关注您在 TikTok 平台上的行为，但考虑您的平台外活动也非常重要。
例如，构建一个完全优化且用户友好的网站是提高转化率并最终降低购置成本的关键部分。
您的 TikTok 广告活动实际上是网站流量的启动板。一旦潜在客户到达现场，您需要确保他们通过无缝的客户旅程保持参与并积极购买您的产品。
以下是一些构建可产生一致转化的网站的快速技巧：
- 专注于简单、干净、视觉上令人愉悦的网站设计——第一印象对于潜在客户来说非常重要
- 确保您的产品页面井井有条，并且对于首次访问网站的人来说易于导航
- 清晰地显示用户做出购买决定所需的所有产品信息（即价格、尺寸、材料、运输详细信息）
- 投资于所有网站登陆页面的有效文案写作
- 在每个产品页面上添加引人注目的 CTA 按钮以促进转化
- 使用策略性弹出窗口（例如折扣、提醒）来鼓励消费者采取行动并保持购物者与您的网站的互动
- 确保您的目标页面与您的 TikTok 广告相关 – 消费者希望快速轻松地查看他们想要的产品/服务，因此请考虑创建从点击到转化的最简单路线
如果您的网站经过专业设计并不断优化，它将成为一台运转良好的转化驱动机器——这对于随着时间的推移降低您的 TikTok CPA 至关重要。
04. 尝试多个 TikTok 受众
识别高转化率的 TikTok 受众群体对于降低每次转化费用至关重要，而要发现对您的业务最有利可图的受众群体，尝试不同的细分市场和定位策略也非常重要。
一个好的方法是通过广泛的受众群体来启动 TikTok 广告活动。不要立即用层层利基定位来限制自己，而是撒一张更广泛的网，让 TikTok 算法标记有前景的受众群体。
您为 TikTok 算法提供的实验规模和空间越大，您就能越快针对有效受众进行优化。
一旦您发现了一些有利可图的 TikTok 细分市场，您就可以开始测试不同层次的人口统计、兴趣和设备定位。通过一致的测试和学习方法，您将能够定位一系列受众，从而推动经济高效的转化。
（我们已经解释了自定义受众的力量，因此不言而喻，重定向细分也应该在您的 TikTok 计划中占据重要地位！）
05. 测试不同的创意执行 – 并保持敏捷
TikTok 创意资产的质量将对点击率和转化率产生巨大影响，而这将直接影响您的每次转化费用。
为了确保您制作有效的 TikTok 广告来推动行动，请密切关注平台上的热门内容。原生的、UGC 风格的视频可以提供极高的参与度，因此旨在反映当前为其他品牌提供的内容。
您还应该轮换不同的“英雄”消息，看看哪些内容能引起目标受众的共鸣。
这可能是各种产品优势、用户评价或价格促销——分析哪些资产产生最多的转化并相应地调整您的创意方法。
最后，一定要接受 TikTok 不断增长的趋势或挑战，以最大限度地提高点击量和转化率。如果您能够对热门内容做出快速反应，您将有很大的机会利用用户参与浪潮。
06. 利用 TikTok 的“转化”目标
这里有一个简单（但非常有效）的技巧，可以帮助您在 TikTok 上大幅提升转化率。
当您设置新的广告系列时，请选择“转化”作为您的主要目标。
虽然这似乎是显而易见的，但广告商经常在营销平台上使用“流量”目标来尝试最大限度地提高网站访问者和转化率。但是，TikTok 上的“转化”目标将自动针对您选择的操作（例如下载、购买、订阅）进行优化，这对于增加低成本转化来说是理想的选择。
您的 TikTok 广告系列设置将对广告系列效果产生重大影响，因此请仔细考虑您在此阶段所做的选择。
07. 通过相似的受众提升绩效
看到 TikTok 上的自定义受众取得了巨大成功吗？我有好消息。
相似受众可以进一步提升您的营销活动效果，并帮助您同时降低获取成本。
相似受众允许您构建全新的 TikTok 细分，与现有客户和自定义受众共享核心特征。这意味着您可以扩大广告系列规模，而不必担心牺牲定位质量或转化潜力。
相似受众可以在三个不同的营销活动阶段发挥关键作用：
- 冷启动——在活动的早期阶段使用相似者来加速信息收集和实验。
- 成熟的交付——在活动交付的高峰期使用相似者来最大限度地提高投资回报率并扩大受众范围。
- 下降阶段——当转化速度放缓时，使用相似产品来延长广告系列的生命周期。
如果自定义受众提供了特别有希望的结果，请毫不犹豫地尝试相似策略。相似产品使您能够平衡质量和数量，因此您可以稳步提高转化率，同时保持对具有成本效益的潜在客户的关注。
08. 在评估 CPA 时对 TikTok 算法保持耐心
TikTok 算法是营销人员的强大盟友。当您启动新的广告系列时，该算法将自动测试不同的受众群体和出价策略，以帮助您优化广告系列并最大化结果。
然而，虽然该算法非常有效，但它需要时间才能发挥作用。
当您在 TikTok 上推出新的广告系列时，您可能会很容易关注每次转化费用并不断进行调整以尝试提高效果。不幸的是，这实际上可能会产生相反的效果 – 通过在活动的早期阶段进行太多更改，您将扰乱算法的学习周期并中断优化过程。
相反，当您最近在 TikTok 上投放广告时，请尽量保持耐心。当算法测试不同的策略时，活动表现最初通常会出现波动，但没有必要惊慌。
密切关注活动交付，以确保一切顺利运行，但允许 TikTok 算法几天来收集数据并实施优化。如果您坚持这个流程，您将很快找到最适合您业务的受众和策略– 那时您就可以真正开始降低每次转化费用。
09. 始终包含清晰、引人注目的 CTA
最后（但同样重要的）是一个简单的提示，它可以对您的 TikTok 转化率产生重大影响。
始终、始终、始终在您的 TikTok 广告中添加引人注目的 CTA。
虽然在进行动态优化和创意制作时很容易忽视 CTA 的重要性，但可靠的号召性用语可以在浪费展示次数和成功点击之间发挥作用。
如果您要降低每次转化费用，则需要产生更多具有成本效益的转化。如果您想产生更多转化，则需要有说服力的 CTA 来为您的网站带来优质流量。
理想情况下，您应该在整个 TikTok 广告系列中、视觉资产和广告文案中加入 CTA。文本 CTA 对 TikTok 的影响尤其大，因为数据显示它们可以为广告商带来152% 的转化率惊人的提升。
以下是制定 CTA 时需要关注的一些关键要素：
- 保持简短而甜蜜。突出显示您希望用户采取的明确操作，例如“了解更多”或“立即购买”。
- 如果可能，请重申您的目标受众在点击 CTA 按钮后将享受到的一些主要好处/优势。这可能是推动行动并说服用户点击的好方法。
- 确保您的 CTA 成为逻辑、便捷的客户旅程的一部分。例如，如果您使用“立即购买”CTA，那么您将希望将用户引导至可以轻松购买的产品页面。
有了强大的号召性用语 (CTA)，您将看到转化率以及最终的 TikTok CPA 出现显着差异。
如何准确跟踪 TikTok 上的 CPA
现在我们已经介绍了一些降低 TikTok 上每次转化费用的专家策略，让我们快速回顾一下如何随着时间的推移跟踪这一指标。
1. 确保转化跟踪到位
如果您想计算 TikTok CPA，则需要准确的跟踪。这意味着在您的网站上实施 TikTok Pixel 并检查转化数据是否正确。
不准确的转化数据会导致不准确的每次转化费用，这对任何人来说都没有多大用处！
2. 构建清晰的定制 TikTok 报告
在 TikTok 广告管理器中创建自定义营销活动报告可以帮助您更轻松地关注核心指标。
例如，您可以构建立即突出显示点击次数和转化次数的报告，而不是被对每次转化费用没有贡献的虚荣指标分散注意力。
3. 坚持一致的报告程序
就 TikTok 报道而言，一致性是关键。
您的每次转化费用可能会随着时间的推移而波动，并且不同细分受众群的表现也会不断变化。如果您想有效地利用预算并进行有效的优化，您需要定期检查报告以了解您的广告系列随时间的发展情况。
总之，在 TikTok 上实现较低的每次转化费用需要采取全面的战略方法。它涉及考虑关键因素并实施各种策略来优化您的广告活动。了解目标受众至关重要，因为它使您能够通过分析他们的人口统计、兴趣和行为来根据他们的喜好定制广告内容。
利用 TikTok 的广告定位选项，您可以优化受众选择，以实现更有效的覆盖范围。跟踪和分析工具有助于监控性能指标和进行数据驱动的优化。
此外，定期评估和调整出价策略可确保广告可见度和成本效益之间的适当平衡。通过持续实施这些策略并完善您的 TikTok 广告活动，您可以降低每次转化费用，提高投资回报率，并成功实现您的营销目标。
