2020中国美妆品牌营销趋势大会上，植观研发总监李洪海提出了直播时代的 直播产品营销策略 ，品牌要脱颖而出的三个关键策略：独特性、高颜值、体验感。
植观研发总监李洪海提出了直播时代的 直播产品营销策略 ，品牌要脱颖而出的三个关键策略：独特性、高颜值、体验感。
90后对品牌认识并没有那么重要
以前大家还谈80后，现在已经基本不提及了。90后是互联网的原住民，很多时候并不是我们的技术在迭代，更多的是消费者在迭代，消费者变了。90后购买护肤品主要考虑的还是功效、成分和口碑，对年轻人来说，对品牌的认识并没有那么重要。
抖音排前三的品类：护肤套装、面膜、精华
现在的视频和直播，不管我们怎么看待它，都是不可阻挡的。目前，中国的互联网用户有9亿，参与直播的用户有5.6亿，约60%通过直播消费，而且这个数字还会继续增加。目前抖音里卖货的品类是护肤套装、面膜、精华排在前三位，精华会持续上升。
天猫聚焦“三新”：培养 新品牌 、挖局新品类、助力推新品
后疫情时代，有小镇青年、有时尚达人，但是主要消费人群集中在精致妈妈和新锐白领，品类的需求可能会有一些变化，以前更多的是冲动型消费，现在以家庭消费为主，有需求、有目标地去消费，目前很多营销成本上升、转化率下降也有消费行为的关系。
消费行为是往直播、短视频转变，淘宝、天猫平台在消费品业务增长的战略上主要是培养新品牌、挖掘新品类、帮助大家推广新产品。所以，其已经把增量放在“三新”上，这是最大电商平台的策略，最近一两年应该都聚焦在这个策略上。
直播转化率高于搜索
淘宝数据显示，消费者的搜索流量和直播的流量相当，但直播的转化率是搜索的两倍，说明直播的效率高于搜索。另一个最近的变化是，去年或者以前消费者在一个商品被触达到3-4次，就会买了，但是现在会增加到6-7次，ROI（投资回报率）下降，线上的成本也逐渐上升。这种前提下，想发展，需要有品牌力、有口碑、有差异化的产品。
大牌在大型活动上更有表现力
新品牌 、新产品争相涌现
美丽修行相关数据显示，每年备案的SKU数以20%在增加，2019年新增SKU40万，其中有1/3可能是新产品或是迭代，或是有新品牌参与，所以不断有新品牌、新商品加入。其中有60%是护肤品，彩妆占15%，身体护理占15%。
2019年，新增品牌数量通过备案系统查到的有5300多个，今年可能也不少于这个数。目前是新锐品牌发展的一个最好的时代，也是竞争非常激烈的时代，新品牌、新产品争相涌现。
如何脱颖而出？品牌要做到独特性、高颜值、体验感
虽然新锐品牌越来越多，但目前仍是一个红利期。而现在是用户、媒体迭代的时期，竞争越来越白热化，如何脱颖而出？总结三点：
1、品牌要做到独特性。独特性不是简单的差异化，要占领用户的心智，只是为不同而不同是不行的，独特性是守正。
想做到独特性，有四点：
（1）看好新品类的机会。
（2）新的细分品类。可能没有全新品类，但可以找细分品类。比如植观有一个蓬松氨基酸洗发水，是植观第一个定义蓬松的品类，以前是修复、柔顺、去屑。这个产品这几年一直是爆品，李佳琦、辛巴和罗永浩都直播过，一年能卖100万瓶以上。
（3）新的定位。新定位会有更大的差异化，当然这需要去教育用户、培养市场，比如Clean Beauty卖给资生堂，有无添加、环保等各种各样的理念，这也是一个趋势。很多年轻人买产品的同时，更多的是看重你的态度。
（4）要有黑科技。护肤品的现代科技已经从以前的植物添加、自然护肤转为成分党，下一步可能是功效党，谈比例。更多的是要讲以后的科技，有什么样的精巧配比、有什么护肤科技、能达到什么功效，只有达到这样才有一定的科技含量，而不是简单粗暴地去谈添加。新技术里也有一些未来的趋势，包括微生态护肤，还有一些护肤成分移植到洗护和彩妆，这些都是亮点。
这四点品牌不一定全部都有，但至少占一种。做到了某些特点之后，就可能有机会占领用户的心智。有品牌的符号，也可以做到错位竞争，避免同质化和价格战。价格战是没有赢家的，最后也不可能打造出一个有价值的品牌，基础还是产品功效和产品力。
在独特性的基础上，再要考虑如下的两点。
2 、品牌要做到高颜值。颜值就是正义，小红书及视频等产品展示都是拼颜值的时代
3、品牌要做到体验感。 良好的体验感、可感知效果及可展示也是产品的加分项。
以上内容为李洪海在2020中国美妆品牌营销趋势大会上的精彩分享。
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作 者：李洪海
原文链接：植观李洪海：直播时代，产品如何脱颖而出？
0 thoughts on “植观李洪海：直播时代，产品如何脱颖而出？”
消费者变化快，互联网用户参与直播消费数量一直增加，如何抢占市场份额？
直播时代下，产品如何脱颖而出，三个关键策略必备，有独特性、高颜值，体验感。