图说创新|经济下行周期下B2B销售赢得企业买家的5种新方法

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图说创新|经济下行周期下B2B销售赢得企业买家的5种新方法

经济下行周期下B2B业务改善销售业绩时经常面临的挑战。销售咨询机构RAIN最近对近400名卖家和销售领导者的研究中,发现16种销售技能/行为中55%的卖家都非常具有挑战性。什么核心技能让销售更容易获得B2B买家?当与企业买家调查时,发现销售认为具有挑战性的东西和企业买家认为他们的效率之间存在巨大差距。如果买家认为销售不有效,特别是在影响他们购买决定的领域,他们会选择另一个销售。换句话说,销售在认为自己做对了一切的同时就失去了交易。那么,你如何找到并专注于正确的技能来赢得企业买家呢?在这张信息图中,我们分享了接近有B2B销售/买家认知差距的5大领域,这些领域对B2B买家的购买决策有很大影响。

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