经济下行期，盲目烧钱的“伪创新”正在拖垮企业现金流。真正的逆势增长，往往始于果断砍掉50%的僵尸项目。本文深度拆解Adobe、Airbnb穿越周期的3大务实创新策略与HOPE落地模型，助您在预算收紧时，将不确定性转化为高价值的增长机遇。
Runwise 核心洞察：经济下行期的逆势增长框架
经济低迷期带来的资源稀缺，反而能倒逼企业精选创新组合并进行降本增效。企业实现逆势增长的核心在于落实以下策略：
- 锚定3大核心创新策略： 推出颠覆式产品（如Airbnb在金融危机中崛起）、提供简单经济的解决方案（降价提效）、大胆进行商业模式转型（如Adobe从授权软件转向SaaS，订阅收入飙升至70%）。
- 精选项目组合，杀死“僵尸”创新： 冷酷地削减至少50%的低效项目，将既有资源集中在能产生最大商业价值的领域。
- 拥抱“HOPE”实验法与开放共创： 通过“假设(H)、目标(O)、预测(P)、执行(E)”的科学模型进行低成本试错，并通过广泛的外部合作降低创新风险。
经济低迷周期不合适创新？
经济衰退周期来临的感受随着仅3年疫情结束正在增强。如果是这样，企业是否会导致创新放缓？企业是否倾向于躺平求生存呢？答案并非如此。历史表明，每一次经济衰退都为业务创新者创造了三大务实的创新机会 。以下是创新专家 Scott D. Anthony 历时20+年研究发现。
1. 颠覆式的产品/服务
拥有颠覆式产品或服务的科创公司可以从推动经济衰退的重大事件中“回响”起来。一个典型的案例，Airbnb 是一个提供“民宿和游乐”的在线市场，成立于 2008 年经济衰退最严重的时期。所提供新颖的民宿服务吸引了寻求廉价旅行方式而节俭的千禧一代和年轻商务旅行者。另外一个成功案例，优步Uber的共享汽车模式也是同期如此创造出来。
2008年全球金融危机后，对传统金融服务商的不信任持续不断，这刺激了新的支付提供商。例如Jack Dorsey于2009年创立了Square（后来名为Block），这家金融服务初创公司以其方形白色信用卡读卡器而闻名。Dorsey也帮助创建了社交网络推特，他反驳道：“没有比萧条或衰退更好的时机来创办一家新公司或新构想了。”“有很多人需要真正发挥创造力来创造新的东西。” 他回顾这段经历时强调。
沃尔特·迪斯尼 (Walt Disney) 于 1923 年创立了他的同名公司，当时世界迫切需要希望。
有理由预期需要替代能源来应对气候变化并减少对地缘政治的依赖、提高食品安全性和更可靠的供应链以吸引当今的创业活力。
2. 简单又经济的方案
经济低迷时期里往往是推出新产品的最好时机，因为这些产品与那些手头紧的消费者或由于持续的不确定性而自然节俭的消费者建立联系和品牌信任。
在二战之后的 1948 年至 1949 年间，在战后繁荣之前出现了经济衰退。1948 年，麦当劳兄弟解雇了他们所有的车场，关闭了他们的旗舰店，安装了新设备，并在三个月后以一种新颖的准备食物的方法重新开业。麦当劳没有让一个熟练的厨师来定制订单，而是简化了菜单，以便技能较低的人可以一遍又一遍地准备同样的东西。消费者开车时，麦当劳的所有菜单项都可以单手吃。
这是亨利福特应用于食品服务的流水线方法。兄弟俩将该模型称为“Speedee 服务系统”。它使雇用和解雇厨师变得更加容易，并使麦当劳能够降低价格并更快地准备食物。新的商业模式开始起飞。1953 年，该公司开始将其商店特许经营给其他企业家。1954 年，特许经营权所有者雷·克罗克（Ray Kroc）收购了这对兄弟，并将麦当劳扩大到今天的全球巨头。
瑞幸咖啡也是一个最近的中国案例，这家初创DTC品牌在经历快速从0到N的快速成长、上市、财务作假丑闻之后浴火重生，在疫境其间重新又赢得可持续增长。关键的秘诀是切入了咖啡饮品如何替代中国巨大的茶饮市场TAM的消费体验升级的需求，而非专注瞄准在传统咖啡功能性和专门性的市场（这个市场目前在中国还是太早、太小了）。
难以分辨哪些是该被砍掉的“僵尸项目”？
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对于老牌公司来说，低迷时期可能是做出巨大改变的好时机。Shantanu Narayan 于 2007 年底接任 Adobe 的首席执行官。这家拥有 25 年历史的公司似乎陷入了困境，Photoshop 和 PageMaker 等产品停滞不前。敏捷的软件即服务 (SaaS) 竞争对手不断涌现。2008全球金融危机的冲击甚至会挑战最强大的现有公司。
面对这些挑战，Narayen 和他的团队采取了大胆的转型策略。为了生存，Adobe做出了风险的决定，从基于软件许可证的业务转型到基于软件云服务的公司。自Adobe信仰云服务飞跃以来，该公司已逐步从许可软件模型转向基于云订阅服务。今天公司通过三种基于订阅模式完全在数字媒体中运营——Creative Cloud、Document Cloud和Marketing Cloud。
Adobe数字化转型后的五年时间里，该公司的股价增长了两倍多，总体收入增长从个位数攀升到两位数。同样，根据麦肯锡的数据，主营业务收入从2011年的19%攀升至2015年占总收入的70%。在上个财政年度（2020年），Adobe实现了128.7亿美元的开创性年收入，同比增长15%。成为最近十年以来最成功的数字化转型标杆之一。
这三种创新增长途径来自创新专家 Scott D. Anthony在 2009 年出版《一线希望》一书中的研究。这本书不仅仅提到了这些机会。而是提到了这样一个事实，即通常伴随经济衰退而来的资源稀缺迫使创新者去做他们本应该做的事情：
经济下行周期用4步务实推进创新
疫后的新常态经济环境下，企业创新议程被彻底改变，如何更快适应小预算和不断变化的优先级是关键。
1) 精选创新组合
仔细看看你的创新组合中有什么。减少至少 50%。您的企业资源需要集中在可以产生最大影响和价值创造的领域。你砍掉的许多项目很可能是“僵尸”创新，它们只会拖拖踏踏，从组织中吸走了创新生命。杀死僵尸。这绝对是一件不后悔的事——你应该已经做了，而且你现在需要去做。
2) 再设计以降低成本
以客户为中心应该是削减成本努力的核心组成部分。毕竟，在你能定义更多意味着什么之前，你不能事半功倍。这意味着弄清楚客户（员工、利益相关者、渠道合作伙伴）要完成的工作。
3) 拥抱实验驱动方法
创新实验从未如此简单但难实践，这使得以科学的方法进行实验变得更加重要。像一个优秀的科学家一样，从一个方案假设开始。设计一个目标明确的创新实验。预测你认为会发生什么。以您可以衡量和评估您的预测的方式进行测试。您永远无法确定，因此请记住首字母缩写词 HOPE（假设、目标、预测、执行计划）。
4) 积极拥抱开放共创
业界认为成功的创业创新就是寻求风险。那是不对的。成功的创业家通过尽可能广泛地分享风险来巧妙地管理风险。现在，公司比以往任何时候都更应该拥抱开放式创新并找到聪明的合作方式。
总而言之
在永无止境的变化冲击和低迷的经济环境中，业务领导者很容易冻结创新并专注于生存。专家强烈建议不要暂停创新。而是务必抓住一线希望，找到独特的创新机会，将今天的不确定性变成明天的机遇。
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创新专家 Scott D. Anthony 是达特茅斯学院塔克商学院教授，也是Innosight高级合伙人，更是创新畅销书《吃、睡、创新》 （2020年）和《双模转型》（2017年）的核心作者。
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16 thoughts on “预算收紧如何做创新？经济下行期必备的3大核心策略与HOPE落地模型 [附图解]”
创新需要的是开放的思维、勇于冒险的精神以及持续的学习和创新。
创新需要敢于尝试、不断探索，而经济低迷期是寻找新机遇的好时机。
这篇文章非常有启发性，让我对经济低迷时期的创新机会有了新的认识。
疫情之后，企业需要寻找新的创新机会，而创新战略是实现这一目标的关键。
经济低迷期重视成本控制，而创新可以为企业带来更多的附加值和利润空间。
我同意文章中提到的经济低迷期中推出经济实惠的产品或服务的方法，这种方法可以更容易地建立品牌信任
疫情后，新的市场变化和消费趋势也许会带来更多的创新机会。
在经济低迷期中，大胆的模式转型可以为企业带来新的机遇和优势。
创新是企业获取竞争优势的关键，而经济低迷期能够帮助企业发现新的创新机会
创新需要敢于尝试、勇于冒险，而经济低迷期是机遇和挑战的双重体现
简单且经济的方案确实可以在经济低迷时期获得成功，这种方法适合创业公司。
颠覆式的产品或服务确实可以在经济低迷期中取得成功，但是这种创新需要更多的资源和风险承受能力。
这篇文章列举的案例很有启发性，使我意识到在经济低迷时期也存在创新机会。
创新需要寻找市场需求的空缺和机会，而经济低迷期也许正是这个空缺和机会。
经济低迷期并不意味着创新的放缓，相反它可以激发企业的创新精神。
非常有启发～