创新案例 | B2B龙头GE如何玩转B2C式营销实现病毒式传播?

GE

B2B企业面对的采购者,也越来越希望得到B2C的购物体验,以及全渠道能力和可见度。GE是世界上最大的多元化服务公司,很多面向企业端的业务领域具有较强的专业性,远离C端。那么GE如何突破瓶颈,向普通大众解释和传播品牌?近年来,GE面向年轻的市场,进行内容病毒式传播。

作为B2B龙头企业,通用电气(GE)一直以来在工业领域拥有卓越的技术和实力,其品牌形象也一直被视为稳重和朴实。然而,随着信息时代的到来,GE开始使用B2C式的营销手段,以更加轻松、有趣的方式吸引更多的B2B客户,实现病毒式传播,让更多客户了解并认可其产品和服务。

GE使用B2C式的营销手段的核心思想是“人性化营销”,将复杂的工业技术和产品进行“翻译”,以大众易懂的方式向客户展示自己的实力和核心价值。在此基础上,GE结合社交媒体平台,以短小精悍的内容、图片和视频为主打,以更加轻松、直观的方式让客户了解其产品和服务。他们将B2C领域的创新和灵活性引入B2B领域,创造出更多有趣的内容。这些手段让B2B客户们在轻松愉快的氛围中了解GE的产品和服务,提高客户的知名度和客户忠诚度,并最终实现病毒式传播

01.将无聊和科技变成生动的和企业息息相关的事情

1

用孩子的口吻讲述故事:GE的广告片《Childlike Imagination 》用小朋友的视角和语言,讲述了妈妈在GE工作的故事。这个广告片煞费苦心地打造了一个充满童真的世界,让人仿佛回到了自己的童年。在这个世界里,工业和科技也变得有趣、有灵魂了起来。广告片中的小朋友们用他们纯真的语言和想象力,赋予了冰冷的机器和乏味的工业以生命和情感。

科技和生活相结合:GE公司一直将科技和生活结合在一起,通过推出不同的板块,让用户们更好地了解和体验科技的美好。其中,在Pinterest上推出的“HeyGirl”版块就是一个很好的例子。这个版块教大家用科学讲情话,充满了酷萌感,例如“我们的爱情燃烧时间会比真空密封下的钨丝灯泡还要持久”。

立即登录阅读全文
登录或注册即可解锁全站内容,即表示你理解并同意 服务协议 与 隐私政策

02. 突破单向传播瓶颈,实现和客户的沟通交流

Vine是Twitter公司于2012年推出的一款短视频分享应用程序,通过Vine,用户可以拍摄或编辑一段长6秒的视频短片,并将其无缝地嵌入推文分享。通用电气(GE)在Vine上是品牌使用的先驱者之一,经常发布6秒小视频,用简单又有创意的科学小实验向用户普及科学知识,例如重力实验、蛋黄和蛋清分离等等。

通过Vine,GE向用户传递了一个“科技简单有趣”的信息,展现了自己深厚的科学技术底蕴。GE的短视频展示了品牌的创新和实验精神,并以富有启发性的方式向广大用户普及科学知识。这种内容充满着趣味性和创意性,吸引了越来越多的用户关注和分享。

1

GE还在Tumblr上发起了一个创意征集活动,鼓励每个人与品牌互动,分享自己最棒的创意来得到通用电气的认可,并将这些精选合集定期展示给用户。这种互动营销手段吸引了大量的用户参与,增加了品牌的曝光度和用户忠诚度。GE通过这种方式与用户建立了一种互动关系,借此推广品牌、产品和服务,并获得了用户的忠诚和支持。

03.大胆跨界,打破枯燥乏味的瓶颈

Snapchat已经成为了许多品牌开展互动活动和吸引粉丝的重要平台,而GE也不例外。在这个社交媒体平台上,GE的粉丝们可以通过发送他们最喜欢的Emoji来参与品牌的小实验。GE随后将会根据这些Emoji,完成一个小实验,并且将实验结果以短视频的形式发送给这些粉丝。

2

这个活动的成功在于它结合了粉丝的个性化喜好和GE的科技实验,让参与者感觉到他们是活动的主角。这些短视频展示了GE的科技实验和技术创新,同时也展示了品牌对于与粉丝互动的重视。

总之,通用电气(GE)在B2B领域中玩转B2C式营销,实现了病毒式传播。他们通过人性化营销、社交媒体和创新的活动,吸引了更多的B2B客户,并提高了品牌的曝光度和知名度。未来,GE将继续在B2B领域中探索创新的营销手段,为客户提供更好的产品和服务,进一步提高品牌的竞争力和市场份额。

点个赞鼓励一下作者吧~

加入创新交流群

免费送7大行业30案例 及时看最新指南/研报
点赞
收藏
请用微信扫码分享哦~
分享

勿删,用于自定义目录加锚点,隐藏即可

相关文章推荐

发表回复

点赞
收藏
请用微信扫码分享哦~
分享

还差一步
扫码锁定入群名额

加我时请备注下方群名

创新战略交流群

免费送“10份新业务孵化/战略创新指南”

To C增长创新群

免费送“7大行业30个增长案例汇总”

To B增长创新群

免费送“7大行业30个增长案例汇总”

AI创新群

免费送“20篇AI研报+110套GPT提示”
关闭按钮
欢迎来到Runwise即能创新社区!
登录装饰图,三个人围坐在电脑前,对某个灵感进行沟通和讨论
已有账号?
电话咨询
7x24热线,欢迎致电咨询
微信咨询
扫码添加专家微信
扫码添加专家微信
享专家1V1咨询