创新图报｜6大赢单销售技巧可以帮助销售团队穿越不确定周期取得成功
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创新图报｜6大赢单销售技巧可以帮助销售团队穿越不确定周期取得成功
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经济下行的不确定高的销售周期内的销售技巧对于顶级销售团队来说至关重要。他们之所以成功，不仅仅具备特定的战术技能，更重要的是在这些方面相比其他销售人员更加出色。顶级销售团队的成功为在这些领域进行发展投资提供了有力的理由：具有更高的赢单率，达成销售目标，并实现高额定价。他们更有可能获得推荐，开展有组织的潜在客户拓展活动，并且能够长期积极地进行潜在客户开发。此外，他们还能够改变购买者对需求的看法、进行全面的需求调查、最大化交叉销售和升级销售机会，并且在谈判中管理自己和购买者的情绪、有效应对竞争压力并保持利润率、以及赢得最终竞标。顶级销售人员的成功也与有效的销售培训、定期的辅导和有效的管理密切相关。
