图说创见|ToB业务中的PLG和SLG策略有什么区别?

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图说创见|ToB业务中的PLG和SLG策略有什么区别?

PLG和SLG都是目前主流ToB业务的不同增长策略/商业策略。PLG指的是产品驱动增长,SLG指的是销售驱动增长。 PLG策略更加关注产品本身,更加关注产品如何解决用户的问题。PLG 对公司产研部门要求较高,必须要确保产品的高质量、高稳定性以及优秀的用户体验。 而SLG策略依靠销售主要推动业务流程,产品复杂度高,销售背增长指标。在SLG的模式下,关键点在于单个销售的拓客能力和成单能力以及销售团队的规模。也就是说,企业需要单兵能力很强的一支队伍,当队伍越壮大时整个营收规模就会做到更大。 阅读以下信息图,帮你清晰了解PLG与SLG的主要区别。帮助你进行更佳的to B业务战略选择。

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