创新实践 | 如何高效筛选合格的种子用户 ？着陆页的秘密

如果你有一个新的产品创意，接下来该做什么？招聘产品设计师、募集种子投资还是学习编程？其实你有更好的选择！

下面要介绍的这个方法并不是最近才有的，而是随着精益创业的诞生而出现。它强调的是先推出原型产品着陆页，吸引一定量的早期种子用户，不断获取用户反馈以摸清市场需求，不断改进产品。

奇怪的是，这种行之有效的方法总被人们选择性地忽略，即便一些经验丰富的老手也是如此。对大部分产品开发者来说，产品正式投放市场后，他们才第一次发觉，辛辛苦苦开发的产品并不是用户想要的。

只是跟潜在用户交流还不够吗？

我们最希望从潜在客户那里听到的回应是：“我喜欢这个创意”以及“我会去试试的”，这些话听着就像是用户的承诺，然而，谁都不能保证用户会在将来兑现这些承诺。听完开发团队对产品远景的慷慨陈词，大多数企业家都会很快进入到下一个阶段，要么是让研发团队制定开发计划，要么是找投资人融资，却很少有人会考虑先推出着陆页，与真实的用户共同探讨产品的未来。

那些真正在你的产品上注册了的用户，对你的产品更有发言权，他们提供的反馈意见，远比那些表示“会”注册使用的人更有价值。道理非常简单，说和真正去做完全是两码事。

推出着陆页有什么好处？

大家对于着陆页的功能一直都存在偏见，认为着陆页不过是用户注册的界面罢了，但在产品的概念阶段，着陆页最主要的目的是：

• 找到能引起目标客户群体共鸣的点，明确产品开发的重点和要点；
• 寻找产品的早期试用用户，在产品研发阶段多结合他们宝贵的反馈意见。

创建一个着陆页只需要不到一周的时间即可，接下来我将介绍我是如何在短短几天的时间里，利用早期用户的反馈，不断迭代我的产品构思的。

1. 明确着陆页的几个关键点

考虑以下几个问题，并尽可能详尽地列出要点：

• 我设置着陆页的目的是什么？
• 我的产品具体来说会给潜在用户群体带来什么？
• 我的潜在用户群体能获得什么好处？
• 潜在用户群体开始购买（或开始使用）我的产品前，必须先了解什么？

2. 为着陆页设计架构

不妨先参考一些别的着陆页寻找灵感，看看怎样编排你的信息能达到最好的效果，你的着陆页至少需要包括以下要素：

• 主标题——3-4个字的产品标语
• 产品简述——你对产品价值主张的介绍
• 结语——一句话总结你的产品
• 副标题1——产品的第一大优势
• 说明1——对应的功能
• 副标题2——产品的第二大优势
• 说明2——对应的功能
• 副标题3——产品的第三大优势
• 说明3——对应的功能
• FAQ——常见的问题与解决办法
• 用户CTA——“我想要[加上你希望用户做出的行为，如注册、购买]”

3. 起草初稿

将第一部分的关键信息整合到第二部分的框架中，然后反思以下几个问题：

• 我已经为潜在用户注册提供了充分的理由吗？
• 我已经在着陆页的标题里突出了产品的最大卖点吗？
• 有没有什么需要删减的地方？
• 这样的设计可行吗？

切忌模棱两可，清晰、准确的表述才是关键。在这一阶段就是要充分地介绍你的构思，那些最成功的着陆页往往都是非常详尽的。我之前做的一个CEO培训课程的着陆页就有1000字以上，还不带任何图片，至今都还有非常好的效果。

4. 正式构建着陆页

你可以自行构建着陆页，也可以用一些在线的网页工具像是Wix和Squarespace。着陆页中务必要保证有用户能留下邮箱地址的设计，例如一个或多个按钮，像是：“提早注册”、“加入内测名单”、“联系我们”。

5. 让真人帮你测试

找一些可靠的人帮你测试着陆页，看看他们通过这个页面能获取什么信息，以及不能获取什么信息，可以问他们这些问题：

• 这个产品是做什么的？
• 这个产品针对什么客户群体？
• 你还有什么不了解的？
• 你对这个产品有什么疑问吗？

通过这一步，你就能设计出非常有针对性的FAQs了，向用户提供常见问题及其解决办法，一来简化了主页设计，用户能自行找到解决方案，二来巧妙地为产品打造出“很多人都在用”的形象。

6. 引导对应用户群体访问

如果你的着陆页已经非常完备了，那就是时候展示给潜在用户群体了。Facebook群组是一个非常好的免费用户引流渠道，在Google和Facebook上推广告也是值得考虑的付费引流方案。
需要记住的是，这个阶段的目标是明确市场对产品的需求以及获取早期用户，而不是扩大规模。

7. 积累早期用户

如果你的产品能够解决一些人的痛点，他们就会注册。不妨给他们发邮件吧，与他们一同探讨如何优化产品。如果没人注册，那也是一个成功——最起码你在正式开发之前，就知道了这个方案是不可行的。

8. 不断迭代着陆页

当你不断地从早期用户那里获取反馈时，你就应该及时调整价值定位，明确产品优势，更新常见问题列表。当产品还处于概念阶段时，再怎么进行调整都比正式推出后更便宜！

从结果开始，倒推过程

在产品开发初期就推出着陆页是有风险的，如果有人窃取你的创意怎么办？如果你让一些潜在用户失望了怎么办？最可怕的可能是：如果有些用户不喜欢这个创意怎么办？

事实上，如果这真是一个好创意，就算不做着陆页，以上的几点担心也有可能会发生。

所以，在我看来，只有一件事值得你担心：花费了大量的时间和资金在一个创意上，最后却发现没人注册。对我来说，这世上没有比竹篮打水一场空更可怕的事了。

原作者：David Bailey
来源：the smart way to develop new product ideas