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创新增长新能力

Runwise 曾为60+知名企业提供数字化增长创新咨询服务,帮助企业快速构建新的业务增长模式和打法,实现业务快赢见效

什么是业务增长创新

业务增长创新,即企业基于主营业务的优势,借助数字化技术手段打造线上产品和服务,为客户提供新的价值和赋能,打造业务全新增长点并实现互联网式增长
与传统营销和销售渠道拓展寻求业绩增长不同,业务增长创新的重点在于挖掘客户未曾满足的、且有巨大商业价值的需求或痛点,打造出色的线上产品服务及用户体验满足客户的需求,即产品驱动增长
除此之外,业务增长创新针对线上产品服务的全流程,从获客、激活(首次用户消费)、留存、收入和裂变的每个阶段,通过数据驱动的营销运营实验,快速找到低成本的业务增长打法,极大提升业务增长效率。

什么让业务增长创新成为企业焦点关注领域

在疫后高不确定性下,以往增长业绩难以为继,如何低成本高效率地探索并规模化新的增长模式尤为关键

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不确定性难以应对

疫情反复和需求快速变化加剧市场不确定性,55% 企业缺乏用户洞察不能快速响应变化

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消费行为加速数字化

线上渠道成为消费主要渠道,2020年前10月商品线上零售额增速较社零总额高 22%

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现有业务难以为继

疫情让 80% 老旧渠道、商务、业务组合和销售问题暴露无遗,业务彻底无法回到旧态

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新业务越来越难

企业数字化创新和转型失败率高达70%,缺乏清晰的转型方向和数字化人才是主要原因

业务增长创新的成功关键

需从增长策略、思维、打法和组织四大维度实现创新突破

  • 挖掘有价值的客户需求
  • 设计线上销售闭环的方案原型
  • 充分用户验证后执行落地
  • 设计多个低成本增长实验
  • 及时数据分析实验增长绩效
  • 规模化有效的增长实验
  • 识别分解客户销售闭环各阶段
  • 每阶段低成本试错实验增长打法
  • 构建私域流量降低成本
  • 组建全能型增长团队
  • 具备快速决策和执行能力
  • 增强团队实验和数据思维

典型的创新增长成功案例

他山之石,可以攻玉!领先的企业更积极创新增长策略和实践

Runwise 如何帮助企业实现成功业务增长创新

用3个月从聚焦的增长挑战出发,从0到1快速实验形成可行的数字化业务增长模式

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业务创新构想

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验证方案MVP

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实现0到1价值

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规模化增长​

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Harrison Li 李和聪

Runwise咨询总监,曾负责过At&t、真功夫、大金美国等大型业务增长创新项目

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