最佳实践 | 敏捷如何提高营销效果？
文章目录
- 问题
采用 敏捷营销 到底意味着什么？
- 回顾过去10年，曾处于营销边缘的方式，如今已逐步占据营销领域的主流地位。其中， 敏捷营销 就是典型的例子。在现代的市场中，敏捷管理方法来自于软件开发这个职业。那么，市场营销和软件开发之间有什么共同之处呢？
- 迭代式增量软件开发过程？
- 可视化的看板管理？
- 精益软件开发过程？
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敏捷营销使用率
来自《2018年敏捷营销报告》
- 市场洞见
敏捷营销如何改变营销人员的工作方式
1.营销环境发生了什么变化？
- 近10年，营销环境发生了很大变化
- 用户触点分散，营销渠道孤立，资源零碎化现场严重
- 营销工具间缺乏沟通，数据呈现孤岛状分布在生态中
- 传统人工响应不及时，重复劳作，效率低下
- 供应商溢价抬高执行成本，客户注重ROI，利润空间压缩
2.敏捷营销是什么？
- 敏捷营销就是需要我们能够以一个较短的周期进行营销循环，从而能够不断的对营销过程和方法进行迭代优化。获得更好的营销效果。不被快速变化的营销环境所淘汰。一个敏捷营销冲刺循环往往是一周或一个月，这个时间是要保证：足够长的时间做出结果；足够短的时间用来获取反馈，以便迭代优化。
- 报道显示，市场营销人员会把敏捷营销与这些方法论结合在一起使用，他们当中更多的人（44%）选择采用组合的方法：把这些方法论中的多个技术融入他们自身特点的敏捷营销中。虽然敏捷方法的纯碎主义者可能会对这样的融合感到震惊，但是事实上，这是一件好的事情。敏捷的精神主旨就是不断追踪和监视外部环境的变化，预测外部环境的变化趋势，分析因环境变化所带来的机会和威胁，有效地趋利避害，抓住新的机会，迎接新的挑战，适应营销环境的变化。也就是必须建立和完善企业营销管理的敏捷性机制。
- 随着数字经济的到来，敏捷技术与营销的整合利用越来越多，正如下图所示，你会发现团队所采用的特定敏捷技术都有着广泛的分布。但某些特定的敏捷技术并一定适用任何一家企业，因此营销人需要思考他们该接受或舍弃哪个敏捷技术以及为什么这样选择，以此不断的对敏捷技术和营销进行一个持续组合利用，才可以完美的适应特定组织的需求与变动。
3. 采用敏捷营销的好处
- 新的营销环境，需要我们能够在整个营销执行过程中不断总结，不断优化，不断尝试新的方法，了解和使用更多优秀的敏捷性系统，并形成机制能够让这些过程中所产生的效果能够获得积累，经验可以传递，提升企业自身智能营销能力，从而最终达成长期的营销目标。
- 如今的营销，没有明确的开始和结束，预算不断缩减。“有没有相应的APP”是每个顾客关心的问题。营销人员一直在寻找更好的工作方式，尝试跟上不断加快的市场节奏和消费者不断提高的期望。
- 参考文章：
- 原文作者：Scott Brinker 来源：Chiefmartech.com
- 编译：Marketin
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敏捷营销要求企业能够快速调整营销策略，合理配置资源，在快速变化的市场环境中抓住机遇。