2022年初，中国奢侈品市场取得强势开头，但第二季度开始的各地疫情反复造成消费高开低走。同时，房地产市场降温、收入不确定性增加以及对新冠疫情的担忧削弱了消费者信心。其他品类的线上渠道渗透率相对较低（10%-15%），受疫情的影响也相对较大。其中，腕表市场下滑最为严重，相比2021年缩水了20%-25%；时装和生活方式品类下滑15%-20%；珠宝和皮具品类略好，下滑10%-15%。报告阐述主要趋势以及它们对中国个人奢侈品市场恢复的影响。

1、VIC客户规模迅速壮大

中国奢侈品市场的VIC客户集中度较高，并在2022年得到了进一步提升。相比高净值人士，入门级奢侈品消费者受到经济放缓的影响更大。2022年，疫情防控措施导致商场客流量减少，使得销售额更集中于VIC客户。全球市场VIC客户销售集中度平均值达到了40%，而一些奢侈品牌在中国市场的VIC客户销售集中度更是超过这一水平。在线上渠道，VIC客户也是购买奢侈品的主力军。以天猫奢品领先品牌为例，一年内消费三次以上的购物者贡献了超过50%的销售额，成为增速最快的消费人群。

2、免税生态体系仍举足轻重

近几年来，海南免税购物为中国奢侈品市场的繁荣发展做出了卓越贡献。但是在2022年，受疫情影响，海南免税销售额预计约为350亿元人民币，同比下降30%左右。购物者人均消费额增长8%，略微抵消了下滑产生的影响。

同时，中免集团及其附属公司通过大力推广境内电商业务来抵消航空旅行限制造成的影响。2022年上半年，有税商品贡献了中免集团将近40%的收入。

但是，折扣有税业务的增长加大了奢侈品牌跨渠道统一定价的难度。2022年12月中旬，部分领先品牌美妆商品国内官方价格和有税渠道价格之间的差距达到了60%-70%。从中短期角度来看，这一趋势可能会影响奢侈美妆品牌的品牌价值。

另外，2022年赴韩游客数量骤降超九成（对比2019年），但韩国美妆免税销售额却维持在2019年70%左右的水平。这表明代购等跨境出口交易活动依然活跃，也说明在更广的中国奢侈美妆生态体系中，韩国免税市场依然发挥十分重要的作用。

3、全球定价策略是大势所趋

中国自2020年开始采取出入境限制措施，因此大多数品牌无需统一中国市场与世界其他地区的价格。与疫情之前的情况类似，一些奢侈品在中国和欧洲之间存在较大价差。在疫情期间，只有少数品牌采取了全球统一定价的策略。其他品类中，鞋类的价差较大（25%-35%），珠宝和腕表的价差则相对较小。这是因为很多珠宝和腕表品牌早在多年前就已采取全球统一定价策略，并在中国采取出入境限制措施时依然延续了这一策略。

4、中国2023个人奢侈品重回增长

贝恩相信2022年的下滑仅是暂时受挫。2023年，随着中国逐步从新冠疫情的影响中恢复，奢侈品市场会重新走上正轨。中国市场的消费基本面依旧稳健，相比其他新兴市场，中国有更多的中高收入消费者，并且到2030年数量预计会翻番。这表明中国依然是全球奢侈品市场重要的增长引擎。