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多数团队的第一反应是马上接入，怕错过入口；或者坚决不接，怕被平台吃掉。更常见的情况是：接不接，取决于你的客户每天从哪里开始工作，以及分成规则什么时候定下来。
不用注册，数字可以先写估计值
30 秒看懂
大厂办公平台开放接入时，先查清你的客户每天从哪个入口开始工作，再决定。用 6 周把 1 个功能免费接入一个平台，看带来的新试用和付费；分成规则仍不清楚，或者带来的客户质量低，就停止投入。
适合：面向企业办公场景的中型软件公司（人事、财税、报表、协同、行业应用），客户大量使用企业微信、钉钉或飞书。
不适合：产品部署在客户内网、数据不能出域；客户主要不在办公平台上工作；产品本身就是办公平台的直接替代品（先重新看定位）。
方法：Decision Loop 问题页模板 v1.0 · 审核待完成 · 方法负责人 Jackie Pan · 审核记录
01 信号 Signal · 看清变了什么
先确认变的是什么：是客户开始在大厂入口里完成原来在你产品里做的工作，还是只是多了一个可以接入的渠道。
·要看的数：客户使用的办公平台分布；你的产品登录从哪里进入（直接登录还是平台跳转）；平台上同类功能的上线时间；已接入同行的收费方式。
·口径陷阱：把平台访问量当成你的潜在客户数；把“接入”当成“有收入”；只看大厂发布会，不看自己客户的使用路径。
·自查三问：客户每天从哪个入口开始工作？你的核心功能，平台能不能直接做？接入后客户关系和数据归谁？
近期信号（公开报道摘要，数字待与原文核对）
02 拆解 Structure · 找出真正原因
入口变化有四种常见情况，先排除，再投入。
03 选项 Options · 比较几种做法
三个常见选项加“暂不行动”，比较投入和能不能退回来。
公开案例
先免费接入一个平台（推荐）：帆软计划在 WorkBuddy 上先免费接入，以后的收费跟随平台的收入政策。 时代周报（21财经转载）· 2026-09-05
自建 Agent 入口：用友上半年发布企业超级智能体 YonClaw 与企业级 AI 开发平台，走自建入口的路线。 用友网络 2026 年半年度业绩预告 · 2026-07-15
守住现有产品，暂不谈分成：北森已在 WorkBuddy 首批伙伴之列，但表示尚未与腾讯讨论具体分成，现有业务已经成熟。 时代周报（21财经转载）· 2026-09-05
04 试点 Pilot · 先小范围试
把推荐选项写成一份有边界的试点计划。以下为虚构样例。
05 复盘 Measure · 看结果再定
复盘时只看事先约定的数，按规则决定下一步。
谁来做
专属咨询
先诊断、再合作，思路不对不推进
热线 400-822-8832。报价与安排在核实适配后单独沟通，网站不公开。
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