常搜：达播 · 续约 · 存储涨价 · 应收 · 工业 AI
多数团队的第一反应是整体涨价，或者限制客户用量。更常见的情况是：成本集中在少数重度用户和少数功能上，一刀切涨价会先伤到轻度用户。
不用注册，数字可以先写估计值
30 秒看懂
AI 功能的毛利在变薄时，先按客户和功能拆清模型成本，再决定改价。用 4 周对 1 个 AI 功能试行“席位含额度、超出按量”，看重度用户的毛利和续约意向；毛利没有改善就退回原方案。
适合：产品里已有 AI 功能、按席位或年费收费、能从账单或日志拿到每个客户模型调用量的软件公司。
不适合：AI 调用量很小、模型成本占收入比例很低（暂不改价）；按项目一次性交付、没有订阅（改看项目报价）；还没上线 AI 功能。
方法：Decision Loop 问题页模板 v1.0 · 审核待完成 · 方法负责人 Jackie Pan · 审核记录
01 信号 Signal · 看清变了什么
先确认变的是什么：是单次调用变贵，是客户用得更多，还是少数客户用得特别多。
·要看的数：按客户、按功能的月度 token 用量与模型费用；AI 功能的单独毛利；用量最高的 10% 客户占总模型成本的比例；套餐内含额度的实际使用率。
·口径陷阱：只看模型单价不看调用次数；把模型费用摊进整体云成本，看不出单个功能赚不赚钱；忽略高峰和低谷时段的价差。
·自查三问：成本上升主要来自单价还是用量？集中在哪些客户和功能？现在的价格里有没有用量上限？
近期信号（公开报道摘要，数字待与原文核对）
02 拆解 Structure · 找出真正原因
毛利变薄有四种常见原因，先排除，再改价。
03 选项 Options · 比较几种做法
三个常见选项加“暂不行动”，比较投入和能不能退回来。
公开案例
按任务换模型、加缓存，先降成本：金蝶在 AI 原生产品架构中设置多模型接入网关，并对 Token 成本与质量做观测。 金蝶国际中期业绩演示材料 · 2026-08-12
席位含额度、超出按量（推荐）：腾讯 WorkBuddy 采用积分计费，把按席位、按功能计费转成按 Skill 或 token 消耗计费。 时代周报（21财经转载）· 2026-09-05
按结果收费：云帐房按处理的发票数量收费，不按席位。 时代周报（21财经转载）· 2026-09-05
04 试点 Pilot · 先小范围试
把推荐选项写成一份有边界的试点计划。以下为虚构样例。
05 复盘 Measure · 看结果再定
复盘时只看事先约定的数，按规则决定下一步。
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