入门指南｜学习华为蓝军思维，价值100万的“小报告”如何修正老板的决议？

美国社会心理学家通过研究发现：当一个观点对某人来说十分重要的时候，如果他能用这个观点，使得一个“反对者”改变其原有意见，而和他的观点一致，那么他更倾向于喜欢那个“反对者”，而不是一个从始至终的同意者。这其实就是“改宗效应”。

对于那些正直的领导，一味拍马屁，并不会换来他们的尊重，反而是那些偶然忤逆他的人，他会更喜欢。

下面来说说发生在我个人身上的真实故事。

我因为性格原因，经常做这样的逆向思考，也经常因为仗义执言得罪人，但是也经常因此更受重视——因为我的逆向思维能力，以及公正的心态。

例如我在某企业时，老板某天遇见了行业内比较知名的一位教授，计划引入一个项目。因为我做课程和案例研究比较专业，就说让我协助他们开发下课程。

然而，我顺手做了下用户画像发现，课程内容和现有用户需求不匹配。

我把我的思考，向我的上级反馈了下，就去忙别的事情了。

因为我当时隶属于内容部门，并不属于销售部门，商务合同和商务立项并不是我的主要工作。

但是突然有一天，对方直接拿来了合同，说让我协助签约走下法律流程。他们说上层领导已经都谈好了，我走下流程就行了。

我有心不管，直接转交给法务部门，但是看了下合同的违约金条款，又担心日后造成不可避免的损失。

我把详尽调研的结论，写了一页A4纸，说明了项目的不可行性，以及签约后违约，至少要造成10-100万损失的严重后果。

因为刚我入职不久，还没有过试用期。初来乍到，这些事情都超过了我的岗位和权力范围，反馈了也没有效果。我只好在第二天一早，全公司第一个来到公司，然后把这页纸打印了几份，悄悄放在老板和他助理的桌上。

因为做过多年调查记者和公司管理层宣传，我非常清楚这张纸内容的分量。我知道他们如果看到这份内容，一定会开会重新讨论原来的决策。

我写的这份内容，其实就是立项报告，而且它是不那么让老板愉快的立项报告，相当于彻底推翻了，他之前拍脑袋的决策。这个东西就有点像，华为蓝军参谋部的工作职责。

好在老板比较英明，他看了这个报告后2小时以后，他就让人通知我，这个项目叫停了。

我之所以这么操作，其实因为这个项目不涉及内部部门利益，只是和外部公司的合作，否则就这一个事情，可能就会使自己孤立无援。

毕竟那个职场没有政治？

所以很多内部人不愿意说真话的目的是不想得罪同事，或者触犯其他部门利益。

这就是顾问或咨询师的价值，作为第三方他们更客观和公立，也不怕得罪内部人。

这个违约条款清清楚楚，一旦稀里糊涂签了合同，出现问题公司肯定会蒙受损失——对我个人影响反倒不大，毕竟决策不是我做的。

一般公司重大事情，还是要有立项流程，甚至邀请涉及部门中层以上，开会讨论，决策才更理性一点。否则只在执行时候，强行要求跨部门配合或者协同，基本会遇到更大阻碍，最终互相扯皮，或者不了了之。

达成“认知 ”一致，再“一致 ”行动，这是非常重要的一点！

这种情况下，一般我在会上就会提出反对意见，基本没写过“小报告”。但是有时是老板的朋友，或者其他不可说原因，经常会省略了这个流程。这类项目恰恰是风险最大的！

继续拉回现实来，因为我没在报告上署名，所以除了我的直属上司，没有任何一个人知道这个事情是我做的。老板可能到现在也叫不出我的名字，但是他一定看过我写过的文章和重要报告。

年终总结让给公司提意见时，我简单把这件事写了下来。同时指出，公司立项的草率性，尤其是对老板和上层领导拍板的事情，真正负责的人不敢说NO，造成了另一个类似项目亏损，甚至对公司品牌造成了损失。

这份报告才真正引起了公司有关领导的重视。也因为另一个项目如我预警的一样，负面结果已经显现了。

年终复盘报告和离职报告，我几乎是同时提出的，敢这么仗义执言，也是不计后果的自杀行为。

出人意料的是，离职报告批的没那么快。各部门领导找我谈了三次，说以前就是不喜欢你直爽的性格，但是看了这份复盘报告，才发现了你真正的价值。你是那种干活不邀功的人，待遇的不足以后补给你，你最好不要走。现在公司快速扩张时期，需要有这样一个人，敢踩刹车，不怕得罪人，甚至是得罪老板。

当然，我因为个人职业生涯规划，以及其他企业三倍的薪水没有留下来。

这件事至少坚定了，我以后做蓝军参谋的自信。众所周知，华为一个蓝军参谋部，当年他们出手阻止了出卖华为手机业务，从而使后来的手机业务成为了华为的第二曲线。

任正非是一个危机意识非常强烈的企业家，在军队工作14年，他深知蓝军对于一个组织增加抵抗能力、保持组织长期活力的重要性，华为“蓝军参谋部”在2006年正式成立。

蓝军部门的主要职责，一是观察分析红军部门制定的战略，二是扮演成竞争者、跟红军模拟竞争。华为内部蓝军获胜的唯一条件，就是要“打倒”红军部门，甚至思考如何在内部“摧毁”华为。

蓝军部门会特别重视红军部门制定的发展战略和技术发展路线，他们会从不同的角度、维度，甚至以一个“外来者”的角度去观察、分析红军制定的战略，唯一的目的就是找出它们的缺点和不足。这是一群专门训练逆向思维的人。

话说回来，我最好的朋友，因为在第一次创业时，不断收到我的反面意见，而重视我的意见。第二次出发时，主动赠与了我少量股份，以便我能积极参与公司决策，尤其是给出不同意见。

改宗效应就是，人们喜爱那些，在自己的影响下改变观点的人，甚于喜爱那些一向附和自己观点的人。

有时候你不需要害怕得罪人，违背自己内心的观点，去附和别人的意见，而应该积极沟通，达到认知一致。

你被他说服，说明你之前的想法片面；他被你说服，他也许会更加喜欢和尊重你。

今天看到另一个朋友写的一段话：“ 人最应该培养的能力，其实不是说服力，而是 “被说服的能力”。说服一个人，只是把自己的世界扩大了那么一点点。但是，不能被说服，这是丢掉了整个世界”。对于决策者来说这确实是最低成本的学习和创新。

所以不要再通过一味地附和，体现自己的价值了。

你最好的价值，应该是与众不同或者不可替代！

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