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国内价格战越打越凶，海外订单在涨。常见的第一反应是派人跑展会、找代理，结果签了单交付不了，或者交付了收不回钱。先确认海外增量来自哪类客户，再决定跟客户出海、本地设点还是找伙伴。
不用注册，数字可以先写估计值
30 秒看懂
国内收入在缩、海外在涨，先拆清海外订单来自跟随出海的国内客户还是当地客户；选一个国家，跟着国内客户的海外工厂试设备件与服务点，8 周看交付周期、海外毛利和回款。
适合：有海外订单或出口，且国内客户正在海外建厂的工业方案企业；能拿到按国家、客户的收入与毛利。
不适合：海外收入占比很低且没有海外客户线索（先做线索）；产品受出口管制或认证限制；当前经营现金流已为负（先处理应收与存货）。
方法：Decision Loop 问题页模板 v1.0 · 审核待完成 · 方法负责人 Jackie Pan · 审核记录
01 信号 Signal · 看清变了什么
先确认海外的增量是谁带来的，毛利够不够付交付成本。
·要看的数：按国家与客户的海外收入、海外毛利率、本地交付与服务成本、回款天数、跟随出海的国内客户名单。
·口径陷阱：只看海外收入增速，不扣本地服务和物流成本；把一两笔大单当成趋势。
·自查三问：海外收入里多少来自国内客户的海外工厂？扣掉服务成本后海外毛利还剩多少？哪个国家的订单已能撑起一个服务点？
近期信号（公开报道摘要，数字待与原文核对）
02 拆解 Structure · 找出真正原因
海外在涨，原因不同，该走的路也不同。
03 选项 Options · 比较几种做法
三个选项加“暂不行动”，比较投入和能不能退回来。
公开案例
跟随国内客户出海，在当地设备件与服务点（推荐）：汇川技术称，自动化业务跟随国内装备客户出海的订单同比快速增长。 汇川技术半年报 · 2026-08-29
本地设仓或建厂：埃斯顿波兰仓储与制造基地投入运营，上半年境外收入增长 25.06%，境外毛利率 32.37%，同比下降 2.93 个百分点。 埃斯顿半年报 · 2026-08-22
找当地经销商或伙伴：案例待补
04 试点 Pilot · 先小范围试
把推荐选项写成一份有边界的试点计划。以下为虚构样例，企业与数字均为虚构。
05 复盘 Measure · 看结果再定
交付、毛利、回款三个数一起看。
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