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订单在涨，钱回得越来越慢。常见的第一反应是全面催款或一刀切收紧账期，结果好客户也被得罪。先分清是哪类客户、哪类合同在拖，再决定改条款、分层授信还是换融资方式。
不用注册，数字可以先写估计值
30 秒看懂
应收增速跑赢营收，先按客户和合同类型拆账龄，找出拖款最集中的一类；借新出台的回款规定，对这一类客户试行新付款条款，6 周看回款天数和成交率。
适合：项目型或非标设备企业，有验收款、质保金，能拿到按客户的账龄表。
不适合：以经销商预付款模式为主；应收集中在一两家客户（改做单客谈判）；政府项目占大头，付款由财政安排决定。
方法：Decision Loop 问题页模板 v1.0 · 审核待完成 · 方法负责人 Jackie Pan · 审核记录
01 信号 Signal · 看清变了什么
先确认是收入结构变了，还是同样的客户付款变慢了。
·要看的数：按客户与合同类型的账龄、应收周转天数、逾期金额、验收款与质保金占比、商票与电子凭证占比。
·口径陷阱：只看应收总额，不看账龄；把收到商票当成回款；用期末一个时点代替全年平均。
·自查三问：逾期集中在哪类客户？付款条款这一年变过吗？收到的票据期限有多长？
近期信号（公开报道摘要，数字待与原文核对）
02 拆解 Structure · 找出真正原因
四种常见解释，先查清，再改条款。
03 选项 Options · 比较几种做法
三个选项加“暂不行动”，比较投入和能不能退回来。
公开案例
全面收紧账期和预付：案例待补
按客户分层定付款条款，回款进考核（推荐）：奇安信设立回款专项管理机制，上半年销售回款 16.83 亿元，经营性现金流净额改善 4.20 亿元（行业外参照）。 界面新闻 · 2026-08-27
应收融资或保理：案例待补
04 试点 Pilot · 先小范围试
把推荐选项写成一份有边界的试点计划。以下为虚构样例，企业与数字均为虚构。
05 复盘 Measure · 看结果再定
回款与成交一起看。
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