常搜：达播 · 续约 · 存储涨价 · 应收 · 工业 AI
客户愿意试，签规模化订单的少。每个试点都按项目重新交付，人力被锁住，AI 收入看着在涨，利润和现金没跟上。先分清卡在数据、交付还是效益证明，再决定继续、收缩还是做成模板。
不用注册，数字可以先写估计值
30 秒看懂
工业 AI 试点多、转化少，先把在手试点按数据能否复用、交付人天、客户是否认可效益三项打分；挑一个场景做成标准模板，在 3 家客户复制，8 周看交付人天和续签意向。
适合：向制造企业卖自动化、工业软件或 AI 方案，手上有 3 个以上在跑或刚结束的 AI 试点。
不适合：还没有试点（先做场景筛选）；AI 收入占比很小且没有扩大计划；只做单一客户的定制项目。
方法：Decision Loop 问题页模板 v1.0 · 审核待完成 · 方法负责人 Jackie Pan · 审核记录
01 信号 Signal · 看清变了什么
先确认卡住的是哪一步：客户不续，还是续了也复制不出去。
·要看的数：在手试点数、试点转正式订单比例、每个试点的交付人天、可复用模型与数据接口占比、AI 相关回款。
·口径陷阱：把签约额当收入；把演示成功当客户认可效益；AI 收入在涨就以为公司在赚钱。
·自查三问：最近 6 个月几个试点转了正式订单？第二家客户比第一家省了多少交付人天？客户能说出一笔算得清的效益吗？
近期信号（公开报道摘要，数字待与原文核对）
02 拆解 Structure · 找出真正原因
试点不转化，常见有四种原因，原因不同，动作也不同。
03 选项 Options · 比较几种做法
三个选项加“暂不行动”，比较投入和能不能退回来。
公开案例
继续按项目接试点：中控技术前三季度工业 AI 收入 6.19 亿元，同期归母净利下降 66.26%，经营现金流为负。AI 收入增长本身不等于公司账算得过来。 中控技术三季报 · 2026-10-31
选一个场景做成模板，按复制收费（推荐）：中控技术称，其流程工业“自主运行工厂”方案在单一工厂跑通后，已整理成可复制的工业 AI 应用标准模板，用于向流程工业各行业推广（公司自述）。 中控技术半年报 · 2026-08-29
收缩：AI 只做进主产品：汇川技术把 AI 放进 PLC 与伺服产品，用于辅助编程、产线效率诊断和预测性维护。 汇川技术半年报 · 2026-08-29
04 试点 Pilot · 先小范围试
把推荐选项写成一份有边界的试点计划。以下为虚构样例，企业与数字均为虚构。
05 复盘 Measure · 看结果再定
复盘时只看事先约定的数。
谁来做
专属咨询
先诊断、再合作，思路不对不推进
热线 400-822-8832。报价与安排在核实适配后单独沟通，网站不公开。
关于这一页 · 谁写的、谁审的
Cookie 设置
必需 Cookie 让网站正常运行，一直开启。网站访问统计（Google Analytics）帮我们了解哪些公开内容有人看，以及预约、申请、订阅、外链等按钮是否被使用，不含你填写的内容；相关信息会传到境外，只在你同意后启用；工作台页面不加载统计。不同意不影响你使用任何功能。
