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原材料还在涨，装备类企业的利润被上游拿走了一块。价格战里接下的订单，常常是营收增长、利润下降的来源。先找到毛利被侵蚀在哪，再决定调价、分层还是退出。
不用注册，数字可以先写估计值
30 秒看懂
营收在涨、扣非没涨，先按产品线、客户、订单三张表拆毛利，找到最先该调价的一块；用一条产品线试行调价函和三档客户报价，6 周看毛利与流失。
适合：工业自动化、装备、零部件与工业方案企业，能拿到订单级毛利和材料成本。
不适合：单一大客户占收入一半以上（改做单客谈判策略）；处于产能爬坡期，毛利波动主要来自良率。
方法：Decision Loop 问题页模板 v1.0 · 审核待完成 · 方法负责人 Jackie Pan · 审核记录
01 信号 Signal · 看清变了什么
先确认利润下降来自哪条产品线、哪类客户，以及是不是一次性因素。
·要看的数：产品线毛利率、客户毛利、订单毛利分布、材料成本占比、扣非净利。
·口径陷阱：只看综合毛利；看归母不看扣非，把公允价值收益或一次性减值当成经营变化。
·自查三问：哪条产品线毛利降得最多？低毛利订单来自哪些客户？材料涨价传导了多少？
近期信号（公开报道摘要，数字待与原文核对）
02 拆解 Structure · 找出真正原因
四种常见解释，先排除，再动价格。
03 选项 Options · 比较几种做法
三个选项加“暂不行动”，比较投入和能不能退回来。
公开案例
全线调价：汇川技术称已调整产品售价应对材料涨价，上半年综合毛利率仍略有下降。 汇川技术半年报 · 2026-08-29
客户与产品分层报价（推荐）：汇川技术按多产品组合与解决方案销售，伺服、低压变频器、PLC 等核心产品份额进一步提高。 汇川技术半年报 · 2026-08-29
退出低毛利客户或订单：埃斯顿主动压降低毛利业务，上半年境内收入下降 8.82%，境内毛利率提高 7.04 个百分点；前三季度营收下降 2.96%。 埃斯顿半年报 · 2026-08-22；三季报 · 2026-10-30
04 试点 Pilot · 先小范围试
把推荐选项写成一份有边界的试点计划。以下为虚构样例，企业与数字均为虚构。
05 复盘 Measure · 看结果再定
毛利和流失一起看，按事先约定的规则决定下一步。
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