根据GymSquare精练《2020中国健身行业报告》调研结果，由地推而来到健身房的消费者，在急剧减少。相比之下，越来越多的健身房会员，因为接触朋友圈广告、点评平台，甚至短视频推荐而产生健身消费行为。本文将介绍 健身房数字化 的方式。
健身房数字化 是将大部分地推预算用来做线上渠道投放，是一部分健身房在当下的做法。
「游泳健身了解一下」获客难度更大了，背后是健身用户的消费信息获取渠道在发生变化。根据GymSquare精练《2020中国健身行业报告》调研结果，由地推而来到健身房的消费者，在急剧减少。
相比之下，越来越多的健身房会员，因为接触朋友圈广告、点评平台，甚至短视频推荐而产生健身消费行为。
线上的图文、视频推广，显然具备传播优势，另一方面，内容优质的精品工作室，以及付费门槛更低的月付制健身房，通过线上平台更能传递出产品的差异化。而这都是中国健身消费愈发成熟下的结果。
专注地推的健身房大概率会减少，那么做线上推广的健身房会持续增加吗？
作为直接关联，消费者自主购买健身产品的可能性，决定了健身房是否需要迈向线上化推广。
不同于传统的地推模式，线上的点评平台更依赖于具备健身意愿的消费者。因此能发现，相比于西安、武汉、苏州，健身消费信息获取途径来自于线上的更集中在北京、上海，这两座健身人口渗透率已位列全国第一的一线城市。
但是，在传统的图文点评形式之外，启动本地生活业务的短视频平台，有很大的健身消费转化可能。
比如在快手，已经能看到数十家传统俱乐部及瑜伽、私教工作室作为商家形态入驻，通过视频化内容推广健身卡、团操卡、线上课等产品。从官方数据来看，总成交金额虽然更多由线上训练营所组成，但线下体验卡已占到30%。
相比展示环境、设备等健身房基础设施，短视频带来的最大价值，是呈现教练、课程等核心健身内容。
因为优质的教练、课程，被证明能促成健身房与用户深度绑定，从一兆韦德、威尔仕开启的自研发课程创新，再到更早的莱美教练争夺，健身内容，已经成为承载品牌性的很好方式。
基于此，对于上市在即并全面引入健身内容的快手来说，将给传统健身业态带来全新赋能。比如平台已分别与赛普、莱美、一兆韦德建立合作，帮助孵化健身教练的线上IP，以形成更好的内容传播效果。
线上渠道推广，或成为更重要的获客、留存工具，但透明化的门店服务呈现，也是健身房精细化运营的很大挑战，而重视服务和用户留存的重要性将进一步放大。
01 线上化获客，是 健身房新趋势
在门店周围三公里主导的地推模式之外，健身房开启了获客模式的线上化。
从《2020中国健身行业报告》来看，在北京、广州两座一线城市中，线上推广渠道覆盖的消费者群体占比最为密集。通过线上平台转化为健身房会员的占比在75%左右，而博主/媒体的推荐占比都接近40%。
除了消费者的信息渠道在发生变化，健身房也在朝着线上调整获客渠道布局。
比如说，就孵化教练KOL与快手达成合作的一兆韦德，是加速线上化的标志。而地处上海市中心的联名快闪店，被一兆韦德定位于潮牌店，主打运动生活第三空间的概念以满足运动人士的社交需要。从官方介绍来看，借助网红打卡效应，也是这家门店今后的主要运营方向。
除此以外，经历了一轮管理层框架调整的威尔仕，新增了类似CDO首席数字官（ Chief Digital Officer）岗位，以推动销售数字化。公司内部也正在快速搭建起线上团队，因此也能看到天猫官方商店的健身卡上新，以及拓宽朋友圈广告营销。
线上化获客是健身房新趋势，这来自于健身消费的多样化。
因为不同于同质化的健身服务时代，当健身房呈现出多元的产品形态，更需要通过线上传播来充分体现。
上海传统俱乐部的会员，或许也是CrossFit的高粘度用户。而新型的互联网健身房会员，更有可能因更好的课程体验，前往精品工作室。在这背后，自然需要线上图文的描述介绍，甚至短视频的推广作用。
健身消费者的信息获取渠道在迈向线上。那么做线上推广的健身房会更多吗？
背后的核心决定因素，仍在于拥有自主健身意愿的用户群体基数。
线下推广之所以需长期存在，是因为中国用户的健身意识亟待进一步教育。而用户习惯于通过平台或口碑自主购入会籍，甚至对地推销售产生抗拒，不再轻易为其买单，很大程度建立在一定的健身消费习惯。
事实上，线上推广更密集的一线城市，正是健身人口渗透率更高的。同样在《2020中国健身行业报告》中能发现，2020北京健身用户规模为207.5万、上海为220.1万，基于常住人口做换算，两座城市的健身人口渗透率都已接近10%。
02 健身房新趋势 ：做线上推广的健身房， 会更多吗？
看起来，健身教育的普及，暂时决定了做线上推广的健身房数量。
但是，基于短视频的推广形态，将迎来更多的「健身新人」转化可能。
短视频是更直观的。比如对于进军本地生活业务的快手来说，在未来将给予健身房在内的商家提供更多线上展示可能。在快手官方看来，对于商家的环境、设备等维度来说，基于短视频的呈现或需更具有传播优势，而且转化率高于传统图片和搜索模式。
而核心的健身内容，更需要基于短视频实现传播。从传统俱乐部开始尝试的自研发小团课，再到新型团课健身房的明星教练，短视频将在传播层面起到很大助力。
刚刚过去的「健身团购节」，是快手健身面向站内运动健身创作者发起的活动，通过短视频、直播等形式进行线上训练营、线上课程，健身房体验卡的售卖活动，鼓励创作者参与本地团单项目，成为分销者，或开通店铺。
在1月10日-24日「健身团购节」活动期间，累计共有169条符合要求的挂团单商品的短视频，累计视频播放量9100万，带来322笔订单，累计的成交金额2.5万元。
当然，目前仍然以线上训练营等虚拟产品主导，然而线下体验卡等产品占比已接近30%，同时由于客单价较高的因素，贡献了将近40%的成交金额。
快手官方告诉GymSquare，虽然健身消费不同于餐饮娱乐基于慢决策，但能先通过线上课程等用户决策较短的产品做起，通过高频带起带起线下门店的低频消费。
进一步展开，健身属于增量市场，通过短视频推广或能很好地进行消化。当下业务重点暂时在线上课程方面，教育「线上健身者」走到线下。
如果以健身推广效果来说，可能「瘦大腿、练腹肌」的数亿个打卡评论，要比一个私教工作室服务的100个会员来的更有推动意义。
一方面在快手平台内已能看到来自私教工作室馆主、健身模特、瑜伽达人的内容分享，另一方面，快手也在线下健身教练迈向线上化经营的路径中作出培养：
- 快手与莱美独家合作「2020年莱美THE ONE 教练员选拔赛」，联合培养50个莱美明星教练账号，一个月时间成长为1万粉的有11人；
- 与赛普联合共建「快手&赛普短视频达人联合培养基地」，开展为期一个月的创作者学院培训，共有116位教练顺利毕业，23位教练成长为1万粉，1人成长为10万粉；
- 与一兆韦德教练MCN机构合作，共同培养旗下38个明星教练。
能预见到的是，以快手为代表的短视频平台，将为传统健身业态带来全新赋能。
03 线上是获客新机会， 精细化运营仍是核心
线上平台对于传统健身业态来说，将成为获客全新工具。
对于上市在即的快手，下一个重点方向有本地生活业务，而线下大型俱乐部、团课健身房、私教工作室，甚至是垂直领域的瑜伽、普拉提等，或许都能借助这股线上力量，开拓用户群。
快手官方也有对线下健身场馆的进一步扶持计划。
比如通过扶持明星教练树立健身房IP形象；给予健身房线上销售补贴；基于门店周围地段等推荐机制，作出短视频流量扶持；在产品层面，增设如线上健身增加打卡等用户激励方式。
当线上化程度加重，健身房将在对外呈现上更加透明，这也是精细化运营的很大挑战。
无论是传统会籍向服务角色发生转变，还是对于课程产品的体验性重视，其实都反映了回归服务本质的趋势。
重视服务和用户留存价值将成为2021年的核心，同时能够预见的，是健身房的业绩考核的核心指标，已经快速由地推销售KPI，转向用户满意度、留存率等。当然，这一切的发生也将在线上化进程中变得更快。
原文：地推更少了，健身房线上推广更多了 | GymSquare
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优质教练和课程是健身房线上推广的重点，提高内容质量才能吸引更多的消费者
线上化获客是未来健身房的趋势，地推模式需要逐渐转变。